车已停靠在金陵汇通钱庄的大门外，这里是他在金陵会见下属、盘
帐目，运筹帷幄的所在。虽然他的秘密产业已像个王国一样庞大。但如果可能，他宁愿在扬州郊外的小竹楼中，享受那与世隔绝的清闲和孤独。乞丐在云襄面前很从容，没有一丝卑怯或自渐，像跟老朋友说话一样侃侃而谈：“我第一
看到公
，就知
公是舍得施舍的主儿，哪怕你穿得很朴素，
边也没个下人侍候。”“何以见得？”云襄笑问。“
乞丐，如果连这光都没有，迟早得饿死。”乞丐狡黠一笑“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯讨生活，其实这里面有很多决窍，乞讨也要讲方法。”“那你每天能讨多少钱？”云襄忍不住问。
“公
是不是觉得，乞丐都有这么
的收
，实在有些不可思议？”那乞丐笑“不过公云襄话音刚落，几个掌柜顿时面面相觑，十分意外。虽然云襄才是东家，他们只不过是云襄
理产业的掌柜，但像这样白白将银送人，他们还是替云襄
到
痛。“如果是同行这样问我，我是
决不说的。难得公赏了我不少银，我不妨给你透
透。”说着乞丐指指自己“公看我与别的乞丐有什么不同？”云襄仔细打量对方，就见他
发很
、衣服很破、脸很瘦，但浑上下非常
净，里还洋溢着别的乞丐没有的自信和乐观。一个年仅三旬的年轻掌柜越众而
，对云襄拜到：“公，你的钱想怎么
小人本不该过问，但我蒋文奂不光当公是东家，还当公是朋友，是朋友我就得提醒公，这银咱们赚得不容易，这样是净投却无产，实在有些不值。”“这么多？”云襄有些惊讶。三百个铜板相当于三钱银
，这样算下来，他一个月能讨到近十两银，这比许多饭店掌柜的工钱还。在接受众人的拜见后，云襄望向钱忠问
：“人都到齐了吗？”乞丐笑
：“首先，是像你这样的年轻公，外貌打扮虽然朴素，说话行事也不张扬，但从神就可以看有足够的财富和实力；其次，是那些带着漂亮女伴来这里购
的富家弟，他们通常都不会在女伴面前吝啬；另外，那些没有男陪伴的年轻女也是我潜在的施主，她们都害怕陌生男的纠缠，所以大多数情况下会掏钱打发我。而那些年纪偏大，外表木讷猥琐的男女。我通常会躲着他们，因为他们已经没有了年轻人钱的冲动。而且生活的重压让他们早就忘了施舍的乐趣。只的斤斤计较去的每一个铜板是不是买到了实实在在的东西。”云襄
，淡淡地：“大家把今年的帐目报一报吧。”几个掌柜立刻拿帐本，将自己经营的项目依次向云襄报了一遍。云襄
：“让他们
来吧。”听完众人的汇报，云襄满意地
，目光从几个人脸上一一扫过，欣然：“这次我突然召集大家，是有重大决定要宣布，近日瓦刺虎视边边，即将侵中原，镇西军虽然英勇，但缺乏
良的装备和军饷，恐怕难以抵挡瓦刺铁骑。我想从咱们今年的收益中拿一
分银，作为支边的军饷，大家算一算，看各自能拿多少银。”“
乞丐也要注意自己的仪表。可惜很多同行都不明白这一。”那乞丐遗憾地耸耸肩“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等等因素。”云襄惊讶地张大嘴，第一次听说乞讨也有这么
的学问。那乞丐自顾自地：“我过确的计算，这里每天的人
量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，我每天的收能令钱庄掌柜都忌妒。龙-凤-中-文-不过不是每个人都会给我钱，我也没时间没力向那么多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主，在这一片，我的目标施主占总人量的两成，乞讨成功率七成，潜在施主占总人量的三成，成功率五成。其他人我就选择放弃，因为我没有足够的时间在他们上碰运气。”“至少三百个铜板吧。”那乞丐淡然
。“那你如何才能确定，谁可能成为你的施主呢？”云襄追问。
钱忠拍拍手，几个满脸
明的商贾鱼贯而，他们是金陵商界的后起之秀，主宰着金陵城的房产、钱庄、米行、丝绸、客栈、贸易等行业，在金陵乃至整个江南都有举足轻重的地位。但他们对云襄都有着不一般的恭敬，因为他们能有今天，全都源于云襄的栽培和提
。几年前他们还都是科举无望的穷书生，甚至一文不名的穷光
，是云襄慧识英雄，为他们提供了发挥才能的舞台。“什么方法？”云襄饶有兴致地问。
在大掌柜钱忠的引领下，云襄来到二楼雅室，刚坐定，钱掌柜便禀报
：“听说公回来，几个掌柜一早就等候在这里，就等公召见。”钱忠忙
：“除了外未归的田掌柜和穆掌柜，都到齐了。”不等云襄开
，他笑：“人们对乞丐都很反，但公并没有反我，这是因为公心地善良，更是因为我的外表没有给人任何一丝肮脏，猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”云襄以为然地，他确实觉这乞丐不像别的乞丐那般或令人生厌，或令人恐惧。云襄转望蒋文奂，不由想起几年前在街
初次遇见他的情形。那时随着经营范围的不断扩大。靠云襄自己已不能
兼顾，所以他开始为
人才而痛。当时蒋文奂只是个乞丐，但却是一个非常成功的乞丐。“公
行行好，赏吧！”几年前，云襄第一次遇到蒋文奂时，他就是这样现在云襄面前的。本来云训对这
年轻力壮，却不愿靠劳动挣钱的乞丐有些反，但不知为何，前这年轻的乞丐里有特别的东西让他慷慨地赏了他一块碎银，与这乞丐攀谈了起来。