：“今年暂时还维持这
作模式，但计划明年先结束那家收购企业的生产，挑选其中熟练工人和技工和新厂
行合并，以后新厂以生产
档服装为主，并承担中低档服装的打样工作。之后再结束协作企业合作，或者和协作企业重新谈判，以后协作企业生产的产品必须以新厂打样产品为准，如果工艺和质量达不到样品标准的话就不再从他们那里订购制
。一句话，今后我们的大宗服装采购一切要以订单的形式寻找货源，谁的质量最好，谁的价格最便宜，我们就采购谁的产品。这么一来既能保证货源，又能保证质量，还能降低成本，解决问题。不过得记住，这些步骤得一步步的来，前提是不能影响到产品的生产，在没有后顾之忧的前提下再采取这些措施，所以今年是着手准备，明年再开始实施。”小倪不好意思的笑笑，谦虚的说
：“那里、那里，不
怎么说还是您看的比较远，比较全面而已，我还得向您多学习学习呢。李总，接下来我再谈谈剩余的二个问题？”“这个…”我考虑了一下，要知
现在和七八年后不一样，现在还没有什么大批的失业下岗情况，如果在职工问题上
理不好的话也许会给公司带来麻烦，所以这个问题还得慎重考虑一下，尽量要到两全其
，平稳过渡，不能给任何人抓住把柄。我站了起来，在办公室里慢慢的走了几圈，突然想到了一个主意，回
双掌一击，笑着对小倪说：“有办法了！合格的熟练工人“我明白了”我伸手打断小倪的话，一手托着下
想了一会，抬对她说：“这些情况我都知，但现在也是没有办法的事。我们的新厂毕竟建立时间不长，而且光靠这么一家的话，产品远远满足不了销售。何况我也不想加大新厂的投资，虽然把工厂成大而全虽然可以在一个时期满足公司的发展，但是从长远来看是让企业背了个
大的包袱，所以不到万不得已我不会走这么一步。可是你说的情况的确存在，货源问题确实影响到了公司的发展，如果我们要
计划中把公司的产品推向全国甚至全世界的话，必须尽快的解决这个问题。”小倪不好意思的笑笑说
：“我这么建议，主要是考虑到华东地区这几个城市离上海比较近，便于公司的理和调
货源。而北京、天津、
圳、广州这四个地方虽然比我说的四个城市好，可惜太远了，理起来实在是不方便，加上调货源又麻烦，而且还要驻外，这样算下来的话费用就太了，所以才它们没在我的选定之中。”“明白了！”小倪记录好后答
，并问了一句：“可是那家集
企业现在有五十多个员工，如果您的法话，我估计得有一半职工无法去新厂工作，您准备如何安置那些淘汰下来的员工呢？”“那么，您有什么主意吗？”小倪问
。小倪默默的把我的话思考了一下，笑着答
：“看来还是您考虑的比较长远，听您这么一解释，我觉得自己的思考的确有些狭隘了，谢谢您的指
。”小倪看见我
示意，她接着说：“第四个问题是货源问题，也就是工厂问题。我们现在有服装加工厂二家，一家是以前收购的集企业，另一家是去年在苏州自己新建的工厂。再加上占有投资的协作厂三家，这么计算的话等于公司有五家下属工厂。可是这五家厂生产工艺不一，生产能力各不相同，而且理有好有坏，除了苏州的新建工厂从无到有，开始就是您和张总的要求来理的，所以它在制度和工艺、质量等方面比较过关外，其余四家工厂都有或多或少的缺陷。有的是工艺落后，有的是设备老化，有的是理混
，还有的是成本过…”“所选的都是些附近城市啊。”我笑着问
：“怎么就没考虑到北京、天津、圳和广州呢？要知，你说的几个城市可都在华东地区啊。”“有
理。”我轻轻的拍拍手赞，但是语气一转，又说：“虽然你从理费用的角度来考虑是没错，可是以长远的发展目标来看，选择北京、天津、圳、广州这四个城市的效果肯定要比你选择华东地区要好的多。我的看法和你有所不同，我倾向于后四个城市。理由有二条，第一：这四个城市都是大城市，其中二个是首都和直辖市，另外二是一个是广东的首府，另一个是经济特区，从市场的影响和潜力来看都比你所说的四个城市大的多。第二：从今后辐
全国的规划来看这四个城市和上海一起占据了中国的北
，长江三角洲和珠江三角洲，更便于发展网络。所以说我还是建议选择这四个城市为第一批开发的市场。至于费用问题，这你不用担心，改
的就，甚至前期亏钱只要能早日建立起销售网络也是值得的。而且驻外的问题，我看只要选好优秀的驻外人员，再加上公司制定一个驻外相应的待遇和权利，并发动公司全力合他们，应该能在二年内就打开当地分市场。”“苏州、杭州、南京、宁波”小倪答
。。但以公司的规模来看，现在走这一大步的时机还不成熟。但我们可以先试着从上海小步的走
去，选择一些比较合适和地区扩大市场，先期占领一些大型城市，等再过几年后以这些城市和上海为中心，再向全国辐。”“你认为那些城市比较合适呢？”我思索了一下，开
问。我笑着摆摆手，谦虚的说
：“其实你的想法是不错的，是一比较稳妥的手法，并没有什么错。如果公司资金不是充裕的情况下，换成我也会选择你的方法。只不过我们公司现在经营没有什么问题，又不缺少资金，在资金投
相差不太多的情况下，选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。呵呵，这么说也可以算是提前的一步到位吧。”