买卖的，就怕人家不讲价。人家一味的夸你这东西好，却就是不谈价钱低，那是不会买的。

吴掌柜的忙：“这京城之内卖鳕鱼的也就我们一家，鳕鱼可不是容易到的东西，哪里有什么假的呢？”

锦瑟，又问：“他们的鳕鱼也是从你这店里买么？”

反正不是她就是自己，肯定有一个人不对劲儿。

锦瑟笑问：“你这鱼多少银一条？”

锦瑟一听这话，又忍不住笑了。好大的气啊，看来这个吴掌柜的应该有些来历。

条了，前些日有人来买，我都留着没舍得卖。”

吴掌柜的冷笑摇：“姑娘可知这鳕鱼多少银一条？姑娘也不必拿大话填对我，我们这些寻常百姓哪里吃这个呢。”

锦瑟忙：“不是那个意思。我们自然有心要买鱼，只是又怕买的不是真的鳕鱼。回去跟我们家主没办法差。吴掌柜的，既然你说这桃源福地的鳕鱼都是从你这里买，那我就放心了。你这十条鳕鱼我们都要了。你叫人拿秤来给我们称一下，八十两银一斤，你看我们一下要十条，你能不能再给优惠？”

自古以来，只有买家嫌货贵的，没有嫌便宜的理。这小姑娘真是邪门儿了，三百两银一条鱼，居然说便宜？

吴掌柜的像是遇到了知己一样，呵呵的笑：“是啊是啊，姑娘说的不错。”

锦瑟了，笑：“嗯，果然便宜。”

可是旁边的墨却气白了脸，忍了好几下都没忍住，只鄙夷的笑着轻哼了一声，说：“哼，你也不怕下大天来。”

此言一，吴掌柜的立刻急了：“这叫什么话？姑娘要买就买，不买就算了。怎么能说我这个不是鳕鱼？你说我这个不是鳕鱼，那什么才是鳕鱼？你倒是拿一条真的来给咱们瞧瞧？”

这回吴掌柜的有话了，忙摇说：“不可能的事儿。桃源福地您知么？这鳕鱼可是那里的招牌菜，若是人吃了能拉肚，人家的招牌早就被砸了。可如今人家正火着呢，足以见得这鳕鱼是没有问题的。”

锦瑟摇说：“真是不好意思，我家主生多疑。若不给他个定心吃，我们这些人都不好差。吴掌柜，麻烦你给我们格证据吧。这样，十条鱼，三千两银

吴掌柜理所当然的，说：“那是当然，姑娘也知，这鳕鱼除了我们这里之外，京城再无第二家。他们除了在我们这里买之外，哪里还能买得到呢。”

吴掌柜的知墨是这个小丫的丫，所以本没把她放在里，这会儿听她居然言嘲讽，便冷了脸说：“这位姑娘说话是什么意思？你们是来买鱼的，我是卖鱼的。这买卖自然是你情我愿才好。既然你们看不起我这小店，就请移驾别好了。这大冷的天儿，我也没必要在这儿陪着你们打哈哈。”

若不是自己的耳朵了，那就是这小丫的脑袋了。

锦瑟摇笑：“你这个不是鳕鱼。”

锦瑟走到木箱跟前，回看了一跟在边的采买。采买走上前去在碎冰里面翻了一条鱼来，提着尾反过来正过去的给锦瑟看了一遍。

吴掌柜的一愣，没有接上话。

吴掌柜的忙笑：“姑娘的确是很特别。不过姑娘既然说着鳕鱼便宜，那就说明姑娘是真的识货的人。这鳕鱼产于极北寒冷之地，那里冰封千尺，要凿开面捕鱼那是相当的困难的。再说了，从那么远那么冷的地方运到京城，光用的冰块也海了去了。这人力力的，你说这鱼能不金贵么？”

锦瑟却敛了笑，说：“对了，我听说这鳕鱼吃了，会拉肚啊，有这事儿吗？”

锦瑟微笑着摇摇，看着吴掌柜的说：“这鳕鱼你吃过吗？”

锦瑟笑：“好吧，我们要的是鱼，也不怕多几两银。可是你得给我们写个证据，证明你这鱼是真正的鳕鱼，不是假冒货。不然我们回去不了差，我家主可要把我们一个个儿都打死的。”

锦瑟却轻轻地叹了一气，说：“所以啊，我就不明白了，吴掌柜的你赔着钱卖这鳕鱼，是为了什么呢？”

吴掌柜的了这么久的生意自然明白这个理，一听锦瑟讲价，便立刻眉开笑的说：“姑娘刚也说了，这价钱也只够个运费而已。不瞒姑娘说，若我们东家在，这价格是绝对不会卖的。我们这些人想着趁着过年把能卖的鱼都卖了，也好多得银回家过年。所以，姑娘，这价钱绝对值，您再跟我们讲价，我们可真是赔大了。”

吴掌柜的说：“我们这鱼论斤卖，一百二两银一。这一条大概二斤半，差不多三百两银。”

吴掌柜的立刻愣住了。

锦瑟见吴掌柜的愣住，不由得笑了。轻叹了一气，问：“怎么，是不是像我这样的顾客你是第一次遇见？”

锦瑟，说：“所以啊，我说你这鱼真是便宜呢。这照你说的算下来，这三百两银恐怕也刚好够运费吧？”