来，朱志宇没有急于回宾馆，他到洗手间找到了正在刷脸盆的阿任，这个小伙
有意识地躲来，给他们制造个别接
的机会。朱志宇让关长青和阿任约定中午一块吃顿饭，说好了下班以后在厂大门对过等，他们才放心地离开了。"说了这会
话，还忘了问，老弟你贵姓啊？"崔科长还没有上班，办公室里只有一个小伙
在打扫卫生，朱志宇客气地掏烟给小伙
上一支，跟这位年轻人聊了起来。朱志宇知
这是捧着他说呢，但是他喜
听，作为领导者，他喜别人把他夸成一朵
儿，而更有自负的是，他自认为他有自知之明，不会被人捧得找不到北。关长青见他的上司把他的心思说了
来，有些不好意思，挤着
睛笑了，恭维朱志宇："朱总，您说得对，搞企业就像过日，吃不穷，不穷，算计不到就受穷，过去我们跟着别的领导习惯了，不知节俭过日，以后还要多向您学习。"说了一会儿闲话，朱志宇转向崔科长年轻的夫人说："我们外地人，来一趟北京不容易，我今天在商场给
人买了条项链，我一个大男人，也不懂什么叫个审
，大
帮我看看，这条项链的样式好不好看？"说着递了过去。朱志宇若无其事地向崔科长作了自我介绍。阿任也像什么事也没有发生一样，端上脸盆打
去了。"是的。"
"你们科里有几个大学生？"
崔科长还是第一次碰到这么
蓄的送礼者，他愉快地接受了这件礼
。第二天，朱志宇拿到了他梦寐以求的合同。就是这份合同奠定了他在通宜市商业领域霸主地位的基础。后来他又接连
了几个总代理，都取得了很好的业绩。朱志宇了解到，在供销科，崔科长一个人说了算。在家里，崔科长却是个地地
的二把手，他老婆是个比他小十岁的漂亮女，他是离了婚又和这任妻结的婚，他老婆的话比他妈的话都
用。而他家就在不远
的那栋楼上，阿任连他家的门牌号和电话号码都告诉了朱志宇，还一个劲地叮咛朱志宇和关长青千万别说是他告诉的。"那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱们
一步探讨一下，好吗？""科里几个科长？"
从来吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免费午餐，当然要为朱志宇提供他所需要的情报。
"看样
，你也就是去年才上班吧？现在找工作可不容易呢。"朱志宇相信自己的观察能力。"老弟，是大学毕业分
来的吧？"晚上，
照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科长的家。崔科长见他两手空空，知这位客人比那些手里提着大包小包的人要聪明得多，他
情地接待了两位来访的客人。"不必了，你明天来单位听我的话儿吧。"
朱志宇没有
任何不实的表述，他的企业形势这么好，有什么必要再去夸大呢。接下来，朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。他说，他准备组织一个三十人的饮料组，由这些人专门负责这一个品牌的营销。让这些人走去，去街
和饭店商场，让消费者免费品尝，有奖销售，工资与效益挂钩。这些想法还从来没有试过，崔科长对他的见解很
兴趣，他说："等我们研究一下吧，只是糖酒公司那边不好说呢。""在这家单位，你这样的大学生一定很受重视吧？"
崔科长的
人连说漂亮，那双丽的大睛只差一就要从眶里掉来，还喜地往脖上
了。朱志宇诚恳地说："不瞒大哥大，我还想在北京住两天，怕宾馆里人多手杂，丢了就不好了，想麻烦二位先帮忙收藏一下，我走的时候就带上。""我姓任，同事都叫我阿任。"
"去年冬天才上班，我们这个岁数上班可不像你们那年
了，国家不包分，工作要靠自己找，我在家等了一年，才在这里上了班。"小伙显然被朱志宇的话打在了痛，有了说话的
望，抓住对方的心理来讲演是朱志宇的长项，他在大学就是演讲的优秀人才呢。吃完了饭，朱志宇客气地送走了阿任，与关长青直奔商场，他选购了一条漂亮的黄金项链。
"我们科有三个呢，我是最晚来的，那两个都比我早，其余的人来单位早，除了崔科长是个
中毕业生，那六个人都是初中毕业。""两个，还有一个副科长蔡科长。他经常
门，很少在单位待着，现在广州呢。科里今天只有我和崔科长在家。"朱志宇知
人家这就要端茶送客了，他立刻起
告辞。"还可以，但是单位大学生很多，也算不上被重用。"
崔科长
一步了解了宜民商场的情况。崔科长
了，的确，各地的糖酒公司都还是官商作风，他们只负责卖货和赚钱，对于产品的生命他们一概不，他最近也正在琢磨这件事，如果代理商只经营一个品牌，就会把产品当成自己的产品来。但是他一直不敢把这
想法实践一下，因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料，今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的觉。"崔科长，我想对产品的市场开拓发表
外行的看法，不知您愿不愿意浪费一宝贵时间听一听呢？"得到肯定的回答后，他说："我认为，一个市场的开发，现在不只是单纯的厂家广告，商家也要投
大量的人力力，在一个小的范围内，商家的努力也许比厂家的广告作用还大。而大的糖酒公司由于商品品多，数量大，品牌杂，不会为某一个品牌下太大的力气，产品实际上在靠自己的实力生存，如果代理商只代理一个品牌，品牌的命运就是代理商的命运，代理商会下大力气保证产品的销售。"朱志宇从第一印象得
结论，崔科长这人很
利，和他说话最好不要拐弯抹角，想到这儿，他对崔科长阐述了他对产品销售的观。崔科长本来不愿意接待这些跑业务的人，看了一
朱志宇，来人沉稳睿智的气质与众不同，他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。"请坐吧。"崔科长的语言很简洁，但是透着明显的客气。面对这突然的礼
，阿任想推辞，朱志宇说："兄弟，别见外，谁让咱哥俩投脾气呢，别让别人看见，收起来吧，要不，就是看不起我，我就不兴了。"阿任只得收了烟，放在自己的
屉里。刚放好，崔科长走了来。第二天，还没到上班时间，朱志宇带上关长青就来到崔令信的办公室门
。"任老弟，以后请多关照。"朱志宇递上名片说，"回
咱们哥俩好好喝一回，我真喜你的为人。像我。"说着从包里拿一条烟
给阿任，他知，锦上添的人总是很多，雪中送炭的事总是要少得多，阿任这样的后生，很少会有人愿意给他送礼，所以，在阿任上一块钱，可能要胜过在崔科长上一百块钱。