力、财力，你可以直接找我。”苗知
满意地看着郑风说。郑风观察着苗知
的脸
，试探着说
：“因为我的亲属在北京总
很有发言权的，所以他们分公司的账
开立在哪家银行，只是他一句话的事情，关键就看哪家银行能给他们最大的优惠和最大的面
了。”肖明森第一个来到杜念基的办公室，因为是第一次见面，肖明森主动作了自我介绍。杜念基尽量
情地从办公桌后面站起
，拉住了他的手说：“老肖，我们都是
信贷业务的老信贷员了，别客气，快请坐。”“哦？”苗知
抬起了
“那倒还有些意思，你详细说说看。”“没问题，我会见他的。”
“哪里的话，以后大家合作的时间长着呢，不要说这样客气的话。”杜念基说，争着替肖明森
上烟。听了苗知
的话，郑风禁不住兴奋地搓起手来，
兴地说：“那可太好了。苗行长您如果能够亲自接见他们一下，那就是最大的面了。”肖明森长着一副平板面孔，白净的脸上像是让电熨斗熨过一样，只有广阔的平原，却分不清
山和谷地，甚至连表情都被压抑在平原之下了，看不
任何内心的波动，一看就是一个
变不惊的老手。2
“好吧。”苗知
接过了名片“你可以随时找我。”“杜行长，您来了这么多天，我也没有过来拜见您，太失礼了。”肖明森接过杜念基递来的香烟，不动声
地说。郑风在苗知
面前坐了下来，说：“苗行长，是这样，我有一个关系很近的亲属在北京特里（中国）公司总主
财务工作。这几年来，特里公司经营业绩非常，在我们华北地区的几家分公司的营业额达到了几十亿。这些公司的账面上经常有十几亿的资金在几个账间来回调动，只要把他们的主账开立在我们行的机构里面，无疑就会经常占用他们大量的闲置资金。我
略地估计了一下，这些资金不会少于十二个亿的，这还不包括每年年底他们向
国总上缴当年营业利
前更大的闲置资金。”“本来应该早些向您汇报一下信贷业务工作的，但是这些天鲍行长那边抓着我看了几个大项目，就没有过来。”
“抓一抓大项目是对的，那些散滥杂
往往会给我们添很多麻烦。”杜念基打着官早上，杜念基把信贷业务
长肖明森、法律事务长谭克林、保卫长林文国叫到办公室，想
了解一下省分行不良信贷资产的清收工作。之所以把林文国也找来，是因为他曾经当过信贷理的副长，很多事情他都了解，能够介绍一些情况。自己已经跟林文国建立起了很好的个人关系，想来他是能够支持工作的。至于信贷业务长肖明森，杜念基知，既然鲍达是他的直属上级，他是不会听从自己的摆布的，但是要掌握信贷资产状况，离开信贷业务是不行的，杜念基必须把他叫来。特里公司苗知
很熟悉，这原是一家传销国生产的化妆品和洗涤用品的著名企业，在中国内陆有很大市场，知名度极。1998年4月，中国政府取缔非法传销活动后，特里公司逐步把自己的产品推向柜台销售，由于企业自转向很快，积极支持中国政府的治理整顿工作，所以受到了各级政府和理门的普遍认可。同时因为特里商品质量很，尽销售价格同样很，但仍然受到了众多中国中产阶级家
的认可和
迎，产品在市场上的销售情况一直很好。如果能够把特里公司这样的知名企业拉到自己的银行来开，就算不占用他们的闲置资金，仅是品牌效应这一项，就很能够使商贸银行在本省同行中赚足脸面了，更何况还有十几亿的公司存款跟在后面呢？苗知
立即产生了
厚的兴趣，于是说：“那你一定要好好工作，不惜一切代价把他们分公司的账拉到我们行来开立。你需要省行为你什么工作吗？”“好的好的，万分
谢苗行长的支持和信任。”郑风兴奋得脸都红了“我的这位亲属这几天就来我们省理公务，到时候，还要劳烦苗行长在百忙之中见他一面，那么这件事就板上钉钉儿了。”“好的。”苗知
拉开
屉，里面并排放着三盒名片，第一盒名片上只留着办公电话号码，第二盒增加了手机号码，第三盒连住宅电话都有，苗知在第二盒里一张名片，递给郑风，郑风赶
站起，弯着腰双手接了过来。随后，也从衣兜里拿一张自己的名片，双手递了过来：“苗行长，这是我的联系方式，也给您留一个吧，冒犯您了。”“我们一定会给他们最大的优惠的，也一定会给他们最大的面
的，我可以面去见他们公司的领导，请他们吃饭。”苗知
定地说。他心里很明白，所谓“最大的优惠”无非是指公司在给银行存
存款的时候，银行要
照一定的比例向对方支付“谢费”这些谢费当然不会计公司大账，而是被装
小金库，以供个别领导使用。这
法很像储蓄存款的“息揽储”当储给银行存款时，银行为了
揽更多的存款，总要向客支付一笔额外的好费。但是，经过近几年人民银行和银监局治理，息揽储的现象在各地受到严厉打击，势已经很弱了。而利用额费用收公司存款，因为牵扯面很小，隐蔽
很
，同时
费的费用也不像息揽储那样，所以已经成为各家商业银行衷的事情，银行同业之间的竞争也非常激烈。如今，郑风有这样的人际关系，把好事送上门来，苗知当然会死死地抓住，决不肯放手。“他们已经答应，这两天就再给我存上三千万存款的。”郑风见苗知
还不相信，接着急切地说。“那么，苗行长，您能给我一个联系方式吗？”郑风躬
问。