第5节
5
省汽车工业集团同法国菲尔特兄弟汽车生产公司的洽谈继续进行，但是第二次洽谈，中方代表的阵容发生了很大变化，省政府方面的有关人员都没有参加，因而使中方代表团的人数锐减，只有李小强、dai茜和翻译人员等几个人，而杜念基也只是怀着好奇的心情前来观战的。当这样少的人员走进会议室的时候，弗朗索瓦等人的脸上禁不住lou出了些微惊诧的表情，不知中方代表的葫芦里卖的是什么药。
李小强微笑着坐了下来，仍然使自己保持着随意而平和的态度。他笑着说：“就像弗朗索瓦先生说的，法国风情如此浪漫，如此美妙，几乎已经使我们忘记了法国此行的目的，而完全忘乎所以地沉醉在法国人热情好客的美梦里了。”
弗朗索瓦笑着耸了耸肩，不置可否，等待着对方进一步的shen入。
李小强似乎是很随意地说：“今天，我方代表团仅派我们几个人同贵方见面，只是想当面通知贵方，我方将单方面结束同贵公司就菲尔特Ⅲ型卡车生产线的洽谈，也就是说，我方将取消购置贵公司菲尔特Ⅲ型卡车生产线的计划。对于这一点，我们谨向贵公司表示遗憾和歉意。”说完，李小强兀自点燃一支香烟，坐在那里吞云吐雾，不再说话了。
“什么？结束洽谈？取消计划？”弗朗索瓦的声音在会议室里震dang“我不明白阁下的意思！”
“经过我方最近四十八小时里对菲尔特Ⅲ型卡车生产线的进一步调查和了解，我们不得不遗憾地说，该设备的技术水平、生产状况等某些方面，尚不能满足我公司的生产需求。”李小强淡淡地说，并不把对方的震怒放在眼里。
弗朗索瓦稳定了一下自己的情绪，十分耐心地说：“我要向阁下再次重申的是：实事求是地说，菲尔特Ⅲ型卡车生产线虽然不能称得上是世界一liu的卡车生产设备，但是它仍然可以位居世界八、九十年代的先进水平，无论它的生产能力和技术水平，都能够适应贵公司关于卡车生产计划的需要。这一点，我们双方已经在此前的电传中进行了反复的沟通，我不明白阁下所说的话的意思。”
李小强xi了一口烟，不jin不慢地说：“经过我们对贵公司提供的几家进口菲尔特Ⅲ型卡车生产线的国外公司生产状况的调查，我们发现该设备的运行状况并不尽如人意。”说着，李小强掰着手指tou，信手拈来地详细列举了五家公司的生产状况和设备运行状况，似乎对这些公司的情况已经了如指掌，倒背如liu，鬼知dao他是怎么把这些世界各地的汽车生产公司的名字、状况背下来的。“而且，我们还意外地发现，这些公司进口贵公司的菲尔特Ⅲ型卡车生产线，甚至在外观上，在设备组合上都各不相同。这一点，即使是一个汽车工业生产的外行，在图片资料上也会一眼就看明白的。”李小强面无表情，不愠不火地说，好像是在谈论着一件与自己毫不相干的事情。其实他的话已经委婉地指出，所谓的菲尔特Ⅲ型卡车生产线，只不过是在某些大型汽车生产公司淘汰下来的，经过菲尔特公司维修和改装后，又卖给落后国家的二手旧设备罢了。
“Merde！”弗朗索瓦铁青着脸，低声懊恼地咕哝了一句，在场的中国人谁也没听清他说了些什么，但心里都知dao这肯定是一句骂人的话，洽谈陷入了僵局。
过了许久，李小强终于打破沉默，用不无诚恳的语气说：“虽然我们双方将结束就菲尔特Ⅲ型卡车生产线的洽谈，但是，这不等于就结束了我们双方公司的亲密合作，我们仍然期望同贵公司在其它领域的合作，取得积极的、有建设xing的进展。”
对方沉默着，没有zuo出反应。
“也就是说，我方仍然对贵公司其它的汽车生产线保持着nong1厚的兴趣。”李小强似乎对这zhong沉默沉不住气了，又画蛇添足地补充了一句。好在对方并没有注意到他的话，已经站了起来。弗朗索瓦轻轻地舒了一口气，仍旧不失风度地走过来，依次同中方代表握手告别。
李小强微笑着握着弗朗索瓦的手，好像在等待着他说些什么，但是弗朗索瓦除了告别的话之外，什么也没有说，那一刹那，李小强的脸上很难察觉地白了一下，但很快又恢复正常了。
告别弗朗索瓦等人，李小强赶jin拉着杜念基去车副省chang的房间，杜念基笑着说：“得了，得了，这zhong求人的事情你别总拉着我陪绑好不好？”
李小强猴儿急地说：“我都要横尸ba黎了，你还在这里隔岸观火？”
于是两个人见了车副省chang，向他汇报了弗朗索瓦的反应。车副省chang听了后淡淡地说：“这也是意料之中的事情。”想了想，他亲自拿起电话，拨通刘明副行chang的房间，请他过来商量下一步的计划。只几天之间，两个人就成为要好的朋友了。
“我同意车省chang的看法，这是意料之中的事，不必大惊小怪。”刘明也毫不在意地说“很明显，像菲尔特这样的公司，无论在经营规模、利run状况还是在信用等级方面，在欧洲只能算是中型甚至是中小型的公司。这样的公司只能在亚洲、南美洲和非洲的发展中国家间寻找合作伙伴——这一点从他们给我们提供的出口设备的名单上也看得出来。所以找到我们这样的大型合作对象，是他们求之不得的事情。只不过zuo生意就像是在guan理混luan的自由市场上买一件衣服一样，卖主总想轻而易举地趁luan占点儿便宜，如果便宜占不到，也可以进行公平jiao易的。菲尔特会找上门来的。”
“其实我们公司是有诚意同他们进行合作的，而且这zhong合作也是比较迫切的。”李小强说，暗示不能坐等菲尔特公司找上门来。
“给他们一个台阶下吧，想办法尽快把他们拉回洽谈桌上来。”杜念基说。
“刘行chang有什么高招？”车副省chang问。
“其实，各国各地的公司都大同小异。”刘明字斟句酌地说“他们的发展离不开当地政府的支持。如果有来自政府的压力，甚至是行政xing的指令，相信菲尔特公司会尽快zuo出反应的。”
几个人不说话了。车副省chang考虑了一会儿，抬起tou看他的秘书，秘书立即明白了他的意思，站起shen汇报说：“您中午同ba黎市chang共进工作午餐，下午双方就经济、贸易合作事宜，进行意向xingjiaoliu和磋商。”
车副省chang听了，似乎是无可奈何地用手指点着李小强的脑袋说：“你呀，你呀，你真要让我为你cao2白了tou，cao2碎了心啊！”李小强连忙站起来说：“您是为我省的经济建设呕心沥血啊！”几个人笑了起来。
整个下午和第二天，中方代表团都是在jin张的等待中度过的。李小强更是像热锅上的蚂蚁，在客房里团团luan转，两只手zuo出四chu1she1击的样子，嘴里“啪！啪”地luan叫。杜念基看着他的样子厌烦得受不了，干脆躲到李荷那里去了。
第三天早上，中方代表团刚刚吃过早餐，就接到了菲尔特兄弟汽车生产公司的邀请函。当李小强神色jin张地打开信，禁不住笑逐颜开了，他兴奋地向众人宣布：菲尔特公司希望同省汽车工业集团进行进一步的磋商和洽谈！众人不禁鼓起掌来。这时宋厅chang冷静地说：“大家还是不要高兴得太早，接下来就要进行实质xing的洽谈了，我们更要戒骄戒躁，一鼓作气，力争获得全胜，打一个漂亮的翻shen仗！”大家mo拳ca掌，准备大干一番。
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省汽车工业集团同法国菲尔特兄弟汽车生产公司的洽谈继续进行，但是第二次洽谈，中方代表的阵容发生了很大变化，省政府方面的有关人员都没有参加，因而使中方代表团的人数锐减，只有李小强、dai茜和翻译人员等几个人，而杜念基也只是怀着好奇的心情前来观战的。当这样少的人员走进会议室的时候，弗朗索瓦等人的脸上禁不住lou出了些微惊诧的表情，不知中方代表的葫芦里卖的是什么药。
李小强微笑着坐了下来，仍然使自己保持着随意而平和的态度。他笑着说：“就像弗朗索瓦先生说的，法国风情如此浪漫，如此美妙，几乎已经使我们忘记了法国此行的目的，而完全忘乎所以地沉醉在法国人热情好客的美梦里了。”
弗朗索瓦笑着耸了耸肩，不置可否，等待着对方进一步的shen入。
李小强似乎是很随意地说：“今天，我方代表团仅派我们几个人同贵方见面，只是想当面通知贵方，我方将单方面结束同贵公司就菲尔特Ⅲ型卡车生产线的洽谈，也就是说，我方将取消购置贵公司菲尔特Ⅲ型卡车生产线的计划。对于这一点，我们谨向贵公司表示遗憾和歉意。”说完，李小强兀自点燃一支香烟，坐在那里吞云吐雾，不再说话了。
“什么？结束洽谈？取消计划？”弗朗索瓦的声音在会议室里震dang“我不明白阁下的意思！”
“经过我方最近四十八小时里对菲尔特Ⅲ型卡车生产线的进一步调查和了解，我们不得不遗憾地说，该设备的技术水平、生产状况等某些方面，尚不能满足我公司的生产需求。”李小强淡淡地说，并不把对方的震怒放在眼里。
弗朗索瓦稳定了一下自己的情绪，十分耐心地说：“我要向阁下再次重申的是：实事求是地说，菲尔特Ⅲ型卡车生产线虽然不能称得上是世界一liu的卡车生产设备，但是它仍然可以位居世界八、九十年代的先进水平，无论它的生产能力和技术水平，都能够适应贵公司关于卡车生产计划的需要。这一点，我们双方已经在此前的电传中进行了反复的沟通，我不明白阁下所说的话的意思。”
李小强xi了一口烟，不jin不慢地说：“经过我们对贵公司提供的几家进口菲尔特Ⅲ型卡车生产线的国外公司生产状况的调查，我们发现该设备的运行状况并不尽如人意。”说着，李小强掰着手指tou，信手拈来地详细列举了五家公司的生产状况和设备运行状况，似乎对这些公司的情况已经了如指掌，倒背如liu，鬼知dao他是怎么把这些世界各地的汽车生产公司的名字、状况背下来的。“而且，我们还意外地发现，这些公司进口贵公司的菲尔特Ⅲ型卡车生产线，甚至在外观上，在设备组合上都各不相同。这一点，即使是一个汽车工业生产的外行，在图片资料上也会一眼就看明白的。”李小强面无表情，不愠不火地说，好像是在谈论着一件与自己毫不相干的事情。其实他的话已经委婉地指出，所谓的菲尔特Ⅲ型卡车生产线，只不过是在某些大型汽车生产公司淘汰下来的，经过菲尔特公司维修和改装后，又卖给落后国家的二手旧设备罢了。
“Merde！”弗朗索瓦铁青着脸，低声懊恼地咕哝了一句，在场的中国人谁也没听清他说了些什么，但心里都知dao这肯定是一句骂人的话，洽谈陷入了僵局。
过了许久，李小强终于打破沉默，用不无诚恳的语气说：“虽然我们双方将结束就菲尔特Ⅲ型卡车生产线的洽谈，但是，这不等于就结束了我们双方公司的亲密合作，我们仍然期望同贵公司在其它领域的合作，取得积极的、有建设xing的进展。”
对方沉默着，没有zuo出反应。
“也就是说，我方仍然对贵公司其它的汽车生产线保持着nong1厚的兴趣。”李小强似乎对这zhong沉默沉不住气了，又画蛇添足地补充了一句。好在对方并没有注意到他的话，已经站了起来。弗朗索瓦轻轻地舒了一口气，仍旧不失风度地走过来，依次同中方代表握手告别。
李小强微笑着握着弗朗索瓦的手，好像在等待着他说些什么，但是弗朗索瓦除了告别的话之外，什么也没有说，那一刹那，李小强的脸上很难察觉地白了一下，但很快又恢复正常了。
告别弗朗索瓦等人，李小强赶jin拉着杜念基去车副省chang的房间，杜念基笑着说：“得了，得了，这zhong求人的事情你别总拉着我陪绑好不好？”
李小强猴儿急地说：“我都要横尸ba黎了，你还在这里隔岸观火？”
于是两个人见了车副省chang，向他汇报了弗朗索瓦的反应。车副省chang听了后淡淡地说：“这也是意料之中的事情。”想了想，他亲自拿起电话，拨通刘明副行chang的房间，请他过来商量下一步的计划。只几天之间，两个人就成为要好的朋友了。
“我同意车省chang的看法，这是意料之中的事，不必大惊小怪。”刘明也毫不在意地说“很明显，像菲尔特这样的公司，无论在经营规模、利run状况还是在信用等级方面，在欧洲只能算是中型甚至是中小型的公司。这样的公司只能在亚洲、南美洲和非洲的发展中国家间寻找合作伙伴——这一点从他们给我们提供的出口设备的名单上也看得出来。所以找到我们这样的大型合作对象，是他们求之不得的事情。只不过zuo生意就像是在guan理混luan的自由市场上买一件衣服一样，卖主总想轻而易举地趁luan占点儿便宜，如果便宜占不到，也可以进行公平jiao易的。菲尔特会找上门来的。”
“其实我们公司是有诚意同他们进行合作的，而且这zhong合作也是比较迫切的。”李小强说，暗示不能坐等菲尔特公司找上门来。
“给他们一个台阶下吧，想办法尽快把他们拉回洽谈桌上来。”杜念基说。
“刘行chang有什么高招？”车副省chang问。
“其实，各国各地的公司都大同小异。”刘明字斟句酌地说“他们的发展离不开当地政府的支持。如果有来自政府的压力，甚至是行政xing的指令，相信菲尔特公司会尽快zuo出反应的。”
几个人不说话了。车副省chang考虑了一会儿，抬起tou看他的秘书，秘书立即明白了他的意思，站起shen汇报说：“您中午同ba黎市chang共进工作午餐，下午双方就经济、贸易合作事宜，进行意向xingjiaoliu和磋商。”
车副省chang听了，似乎是无可奈何地用手指点着李小强的脑袋说：“你呀，你呀，你真要让我为你cao2白了tou，cao2碎了心啊！”李小强连忙站起来说：“您是为我省的经济建设呕心沥血啊！”几个人笑了起来。
整个下午和第二天，中方代表团都是在jin张的等待中度过的。李小强更是像热锅上的蚂蚁，在客房里团团luan转，两只手zuo出四chu1she1击的样子，嘴里“啪！啪”地luan叫。杜念基看着他的样子厌烦得受不了，干脆躲到李荷那里去了。
第三天早上，中方代表团刚刚吃过早餐，就接到了菲尔特兄弟汽车生产公司的邀请函。当李小强神色jin张地打开信，禁不住笑逐颜开了，他兴奋地向众人宣布：菲尔特公司希望同省汽车工业集团进行进一步的磋商和洽谈！众人不禁鼓起掌来。这时宋厅chang冷静地说：“大家还是不要高兴得太早，接下来就要进行实质xing的洽谈了，我们更要戒骄戒躁，一鼓作气，力争获得全胜，打一个漂亮的翻shen仗！”大家mo拳ca掌，准备大干一番。