第十一章 下自己的tao，圈银行的钱
向银行贷款并不像陈四宝说的那么简单。正像陈四宝说的，首先要解决的是人际关系，但dai向军不想走柯正勇这个关系，主要是不希望柯正勇知dao他的底细，尤其是他的经济底细，所以，dai向军想尝试着走其他的路子。比如当初他们“黄埔二期”有一个战友在银行工作，并且也当上了chu1chang，dai向军一开始就想走他这条路子。可一仔细打听，该战友是保卫chu1chang，不guan信贷。dai向军认真想了一下，认为找他不会起直接作用，也很难想象一个保卫chu1chang能在行chang面前起多大的正面作用，说不定正面作用起不了，还起了反作用，把dai向军自己的shen份搞低了，所以，最后dai向军没有走这个战友的路子，被迫去找柯正勇。
之所以要说“被迫”因为dai向军实在不想找柯正勇，不过事到如今已经没有其他办法了，只能这样zuo。
为了增大成功概率，dai向军特意花高价从黑市上换了两万美金，以柯正勇的儿子maomao即将出国确实需要的名义送到柯正勇的家。
按照送礼在先的原则，dai向军进门之后，见没有其他人，直接在客厅里就把钱jiao给首chang夫人，并说明是资助maomao出国留学用的。夫人当然是喜出望外，但由于数目比较大，夫人不敢接，与dai向军推让起来，惊动了柯正勇。柯正勇从里屋出来，伸手不打送礼人，没有说要，也没有说不要，而是笑着问：又发大财了？dai向军同样是笑，并且也没有回答是发财了还是没有发财，而是说：吃水不忘挖井人，我这口井是首chang挖的，孝敬一点是应该的。
说着，两个人就从客厅来到柯正勇的书房里。而夫人则忙茶水去了。
进书房之后，dai向军学着当年陈四宝对待他的样子，不再与柯正勇退让美金，而是非常自然地把两万美金放在柯正勇的书桌上，并随手用书桌上的一张报纸盖在上面，然后在柯正勇的对面坐下，开始汇报工作。
按说dai向军现在已经不是柯正勇的联络员了，gen本不需要向柯正勇汇报工作，但习惯成自然，他与柯正勇见面，不汇报工作能谈什么？再说，这个程序也是他事先设计好的，先送美金，后谈工作，最后才扯到疏通银行关系上。他相信，当领导时间chang了的人，听汇报也成了习惯，不guan是不是属于他分guan的工作，都想听。
果然，dai向军一汇报起工作来，柯正勇ma上就进入了状态，不但面bu表情严肃认真，而且还时不时提一点小问题。于是，一场本来典型的家ting拜访，搞得像在办公室听汇报了。
这也不能说是柯正勇装的，而可能是习惯，再说，虽然从行政关系上讲dai向军眼下所zuo的事情与柯正勇无关，但从人情关系上讲却非常有关，毕竟，dai向军的天安公司是挂靠在华安集团名下，而华安这条线是柯正勇牵的，所以，柯正勇关心一下天安公司的运转情况也属正常。
按惯例，报喜不报忧，dai向军一上来就报了一大堆的喜，比当初他汇报给依启明的还要喜，好比无意当中在南都发现比大庆还要大的大型油田了。受这zhong喜气的感染，柯正勇的脸上逐渐lou出了欣wei。突然，dai向军的汇报juti起来，说虽然前景看好，但由于在他之前南都已经有南国、佳信和万通三大寻呼台，现在天安突然插进来，相当于从人家碗里分走一杯羹，在营销上不创新不行。
柯正勇点点tou，表示支持dai向军的观点，说一定要创新，改革本shen就是一场创新，juti到一个新企业的新业务拓展当然更应该创新，如果不创新，那么还不如原来的三大寻呼台多增加一些接口算了。
“能说juti一点吗？”柯正勇要求dao。
“jutizuo法是入hu送机。”dai向军说。
接着，dai向军就详细汇报了“入hu送机”的cao2作方案。简单地讲，就是用hu在办理天安台的入hu手续时，只要一次xingjiao纳一年的服务费，传呼台就免费送给用hu一个传呼机。
“我想把这个优惠条件在天安寻呼正式开业的第一天就推出，”dai向军说“我相信，不用宣传，第二天用hu就会挤破门槛。”
柯正勇略微思考了一下，立刻就再次点tou，表示他也相信。不过，他也表示出一定程度的担心，担心这样一来传呼台不是赔本了吗？
dai向军说：“不会的，第一，这个zuo法ju有广告效应，节省下来的广告费可以冲抵传呼机本shen的一些费用；第二，世面上的传呼机有很大的利run空间，而我们直接从厂里大批量进货，实际价格并没有用hu看到的那么大；第三，我们预收了用hu一年的服务费，在资金无偿占用问题上也弥补回一些；第四是最重要的，就是我相信随着通讯技术的发展，特别是新增一家新寻呼台后，南都寻呼业新一lun的价格战肯定会再起，服务费肯定会降低，而在赠送传呼机的时候已经与用hu签定了一个合同，一年之内，无论行业服务费是上升还是下降，预收的服务费都不增加或减少，这个条款看似对等的，其实服务费上涨是不可能的，而下降是肯定的，所以，从总ti上说不会赔本。”
柯正勇虽然不是zuo经济工作出shen的，但早南都这块商业热土上耳闻目睹，基本上已经变成商业内行，现在听dai向军这样一说，他ma上就理解了，相信从战略的角度看“入hu送机”其实并不吃亏，但他还是有些担
向银行贷款并不像陈四宝说的那么简单。正像陈四宝说的，首先要解决的是人际关系，但dai向军不想走柯正勇这个关系，主要是不希望柯正勇知dao他的底细，尤其是他的经济底细，所以，dai向军想尝试着走其他的路子。比如当初他们“黄埔二期”有一个战友在银行工作，并且也当上了chu1chang，dai向军一开始就想走他这条路子。可一仔细打听，该战友是保卫chu1chang，不guan信贷。dai向军认真想了一下，认为找他不会起直接作用，也很难想象一个保卫chu1chang能在行chang面前起多大的正面作用，说不定正面作用起不了，还起了反作用，把dai向军自己的shen份搞低了，所以，最后dai向军没有走这个战友的路子，被迫去找柯正勇。
之所以要说“被迫”因为dai向军实在不想找柯正勇，不过事到如今已经没有其他办法了，只能这样zuo。
为了增大成功概率，dai向军特意花高价从黑市上换了两万美金，以柯正勇的儿子maomao即将出国确实需要的名义送到柯正勇的家。
按照送礼在先的原则，dai向军进门之后，见没有其他人，直接在客厅里就把钱jiao给首chang夫人，并说明是资助maomao出国留学用的。夫人当然是喜出望外，但由于数目比较大，夫人不敢接，与dai向军推让起来，惊动了柯正勇。柯正勇从里屋出来，伸手不打送礼人，没有说要，也没有说不要，而是笑着问：又发大财了？dai向军同样是笑，并且也没有回答是发财了还是没有发财，而是说：吃水不忘挖井人，我这口井是首chang挖的，孝敬一点是应该的。
说着，两个人就从客厅来到柯正勇的书房里。而夫人则忙茶水去了。
进书房之后，dai向军学着当年陈四宝对待他的样子，不再与柯正勇退让美金，而是非常自然地把两万美金放在柯正勇的书桌上，并随手用书桌上的一张报纸盖在上面，然后在柯正勇的对面坐下，开始汇报工作。
按说dai向军现在已经不是柯正勇的联络员了，gen本不需要向柯正勇汇报工作，但习惯成自然，他与柯正勇见面，不汇报工作能谈什么？再说，这个程序也是他事先设计好的，先送美金，后谈工作，最后才扯到疏通银行关系上。他相信，当领导时间chang了的人，听汇报也成了习惯，不guan是不是属于他分guan的工作，都想听。
果然，dai向军一汇报起工作来，柯正勇ma上就进入了状态，不但面bu表情严肃认真，而且还时不时提一点小问题。于是，一场本来典型的家ting拜访，搞得像在办公室听汇报了。
这也不能说是柯正勇装的，而可能是习惯，再说，虽然从行政关系上讲dai向军眼下所zuo的事情与柯正勇无关，但从人情关系上讲却非常有关，毕竟，dai向军的天安公司是挂靠在华安集团名下，而华安这条线是柯正勇牵的，所以，柯正勇关心一下天安公司的运转情况也属正常。
按惯例，报喜不报忧，dai向军一上来就报了一大堆的喜，比当初他汇报给依启明的还要喜，好比无意当中在南都发现比大庆还要大的大型油田了。受这zhong喜气的感染，柯正勇的脸上逐渐lou出了欣wei。突然，dai向军的汇报juti起来，说虽然前景看好，但由于在他之前南都已经有南国、佳信和万通三大寻呼台，现在天安突然插进来，相当于从人家碗里分走一杯羹，在营销上不创新不行。
柯正勇点点tou，表示支持dai向军的观点，说一定要创新，改革本shen就是一场创新，juti到一个新企业的新业务拓展当然更应该创新，如果不创新，那么还不如原来的三大寻呼台多增加一些接口算了。
“能说juti一点吗？”柯正勇要求dao。
“jutizuo法是入hu送机。”dai向军说。
接着，dai向军就详细汇报了“入hu送机”的cao2作方案。简单地讲，就是用hu在办理天安台的入hu手续时，只要一次xingjiao纳一年的服务费，传呼台就免费送给用hu一个传呼机。
“我想把这个优惠条件在天安寻呼正式开业的第一天就推出，”dai向军说“我相信，不用宣传，第二天用hu就会挤破门槛。”
柯正勇略微思考了一下，立刻就再次点tou，表示他也相信。不过，他也表示出一定程度的担心，担心这样一来传呼台不是赔本了吗？
dai向军说：“不会的，第一，这个zuo法ju有广告效应，节省下来的广告费可以冲抵传呼机本shen的一些费用；第二，世面上的传呼机有很大的利run空间，而我们直接从厂里大批量进货，实际价格并没有用hu看到的那么大；第三，我们预收了用hu一年的服务费，在资金无偿占用问题上也弥补回一些；第四是最重要的，就是我相信随着通讯技术的发展，特别是新增一家新寻呼台后，南都寻呼业新一lun的价格战肯定会再起，服务费肯定会降低，而在赠送传呼机的时候已经与用hu签定了一个合同，一年之内，无论行业服务费是上升还是下降，预收的服务费都不增加或减少，这个条款看似对等的，其实服务费上涨是不可能的，而下降是肯定的，所以，从总ti上说不会赔本。”
柯正勇虽然不是zuo经济工作出shen的，但早南都这块商业热土上耳闻目睹，基本上已经变成商业内行，现在听dai向军这样一说，他ma上就理解了，相信从战略的角度看“入hu送机”其实并不吃亏，但他还是有些担