第一百八十一章 舒治国的心机【求月
房山酒店，最ding级的贵宾tao房让黄凯独占一间。
为了接待黄凯一行，澧河方面甚至还为黄凯考察团预备了专门的多功能小会议厅，但是显然，这个准备没有用上。
就在黄凯的房间，鸿城集团考察团主要成员聚集在这里开会，黄凯语气很严肃，dao：“你们这是在坏大事，我们的谈判，不能够被别人牵着鼻子走，而应该要以我为主。
现在倒好，你们沉不住气，你想让我怎么办？让我把说出来的话又缩回去？”
黄凯语气很不好，脸色yin沉得可怕，他今天在谈判桌上稍微出现失误，立ma集团总bu就知晓了，郭董事chang亲自打电话给他，问他为什么谈判这么急躁。郭chang省的话比较委婉，他dao：“黄buchang，你是公司投资谈判方面的专家，你曾经说过，谈判如炖牛rou，需文火慢炖，今天的谈判是怎么回事？好像有些和你风格不符啊！”黄凯一听董事chang这话，他心中一惊，知dao肯定是代表团有人先于他往上汇报情况了。这次他带的代表团，财务、技术、战略等各方面的人员都有，虽然他是考察团团chang，但是考察团他没有办法完全掌控。
有人在他向上汇报前就先与他汇报了情况，这只能说明其他的人和他有不同的意见。
黄凯毕竟是shen谙商业法则的人，他dao：“董事chang，澧河方面的要求太过分，他们那个经贸局chang竟然要我们无偿先给他们捐献三千万人民币，这简直是开玩笑，我们又不是慈善机构，我们怎么能够…”
“黄buchang！”郭chang省的声音拖得很chang“我早就跟你说过，说任何话都要shen思熟虑。什么叫无偿捐献？分明对方有承诺，将开发区冠名给我们鸿城这难dao是无偿吗？
还有，对方官员是很了解我们鸿城以及我郭chang省的情况。我委托台办zuo的事情，他们也很用的在zuo，而且有了明确的结果。这一些都是他们诚意的ti现。”
说到此chu1郭chang省顿了顿，话锋一转“黄buchang，有时候你考虑问题细节有余，大局不足。进军大陆是我们既定的方略，而针对澧河的投资，只是我们试探xing迈出的第一步。
迈第一步就要迈得大气，迈得让大家都能够感受到我鸿城集团的气度，chu1chu1斤斤计较，一味的追求利益最大化，这不是我们需要的。捡芝麻，丢西瓜的事儿，这不是我们应该zuo的。”
黄凯一听郭chang省这话，知dao董事chang是对自己工作很不满意了他当即表示继续努力，端正心态。他表了态，郭chang省才有了笑意dao：“这就对了嘛！你要记住，zuo生意要大气，首先要让别人有利可图。
只有别人有利可图了，我们才有利可图，老是想利益最大化，只能让自己的路子越走越窄，这是正确的zuo生意的方法吗？”
结束和郭chang省的通话，黄凯这心中堵得实在难受。本来，他今天在谈判桌上铩羽而归，心中就不舒服。别看他在谈判的时候很ying气他的那zhongying气，是基于他以为自己料死陈京的前提下的。
陈隼的表现完全出乎他所料，他的ying气立ma就变成了失败的沮丧。
尤其是谈判结束以后，陈京又让下属给他送来了澧河招商的相关材料，其中就有澧河的八大有利条件。黄凯看到这八大有利条件，心中就不是滋味。因为在他来之前集团内bu就开了高层会议，高层会议中，澧河的有利条件就被人分析过。
而黄凯这次过来考察，重点考察的就是澧河，就是冲着这些有利条件来的。
按照他的想法，他高高在上，打一副神仙派，以为能够唬住人。在德高市，他的确是唬住了人，德高方面在谈判中完全chu1于了下风，他携德高的余威，过澧河占尽了气势，他哪曾想会遭遇一个老谋shen算的陈京？
他心中很生气，所以，他一开口就是骂人，代表团的团员有人不信任他，这让他觉得很恼火。另外，他的确也是要通过骂人发xie一番心中的不爽。谈不拢，就立刻走，这是他已经说出口的话。
澧河方面的隆重的欢迎宴会都让他给拒绝了，他zuo得如此过tou，现在要让他转过弯来再谈，他面子往哪里搁？
鸿城集团的考察团连夜没离开澧河，第二天清早，陈京亲自登门拜访黄凯，盛情邀请他去实地考察开发区的建厂环境。
看陈京的表情，他是xiong有成竹，好似gen本就不担心黄凯会拒绝一般，这让黄凯心中不舒服，他有心想拒绝，但是他终究还是没窨争鼓起勇气来。他明白，陈京今早的行为，是在给他借坡下驴的机会，如果他错过了这个机会，他很清楚郭chang省的xing格，郭chang省定然不会原谅一个在同一地方犯两次错误的人。
他就在犹豫的时候，陈京冲他笑dao：“黄buchang，我对鸿城这次投资有个理解，不知dao正不正确。”
“我的理解是，如果黄buchang在谈判中让步了，让的步子越大，对整个鸿城来说，就越有利。大陆多大？有30多个省市，是台湾的几十上百个大，人口是台湾的数十倍之多。
这是多大一块市场？
对进军大陆的鸿城来说，澧河的这第一枪不仅是考验投资是否成功，也是鸿城整ti形象在大陆的一次亮相。
鸿城是个什么企业？是一家国际化的企业！国际化的企业，需要的是气度和气量。”
陈京压低的声音“当然，国际化企业，也更需要成熟的谈判代表，所以，黄buchang，我觉得我们应该恢复谈判，你认为呢？”
澧河县委，黄小华有些jin张的站在县委大院子里面的高大的梧桐树下，像是散步，但是时候又不对。像是思考问题，可是一双眼睛老是往门口瞟，显得心神有些不宁。
一大上午，院子里面就有黄小华这个县委大guan家在那里转悠，这让整个县委的气氛都很古怪，平常比较活跃的一些县委办的年轻人，今天不敢在走廊上走来走去了。
连带有些喜欢到院子里转转，顺便过过烟瘾的科室领导，也不敢出来晃悠了，大家都在想同一件事情，究竟是什么原因，需要黄小华这样的县委常委在院子里站着。
究竟有多大的事儿，能够让黄小华如此焦躁不安。
大约上午十点钟的样子，县委门口驶进来一辆桑塔纳，黄小华糊下顿了一下，立刻加快脚步迎了上去。
桑塔纳在院子里停下来，车上的人却没有下来，黄小华凑上前去，车窗打开，车后座仲出一个脑袋在黄小华耳边附耳低言。黄小华不住的点tou。
车没在院子里逗留太久，那人和黄小华说完话，摇下车窗，汽车便风驰电掣而去了，黄小华看着远去的车，一直到汽车消失在县委大门外面的拐角chu1，他才shenshen的xi了一口气，猛然转shen直奔县委办公楼。
他的目标很明确，那就是舒治国的办公室。
舒治国从早上上班开始，他就一直站在窗口，他将窗帘lou出一个feng隙，眼睛直愣愣的盯着院子里面，院子里面的任何风chui草动，他都尽收眼底。他一直看到黄小华上楼，他才拉上窗帘，回到自己的办公椅上，端起一个咖啡杯。
咖啡已经凉了，分外的苦，舒治国轻轻的抿了一小口，皱了皱眉tou，而就在这个功夫，门就被敲响了。
舒治国抬tou，语气冷静的说了一句：“请进！”
黄小华推门进来，轻轻的将门掩上，他快步走到舒治国的面前，他眼看了一眼窗外，dao：“书记，考察团的车队往西走，直奔高速而去了，看来是要出城西进了！”
“什么？大清早陈京不是去了酒店吗？怎么回事？”舒治国从椅子上站起shen来，眼睛瞪着黄小华。
黄小华摇摇tou，dao：“看来，陈京的努力还是失败了，不欢而散！书记，现在应该怎么办？”
舒治国叹了一口气，摇摇toudao：“看来陈京还是太年轻了，我们给他肩上的担子太重了，有些yu速不达啊！”他轻轻的叹了一句，然后话锋一转：“火速启动第二tao方案，第二tao方案，你该登台唱戏了！无论如何，不能让车队出城。”
“是，我保证完成任务！”黄小华脸lou喜色。他从舒治国办公室出来，脚步一下似乎都轻快了不少，他从楼梯上下来，走到二楼的时候，恰好碰到了赵一平。
赵一平冲他招招手dao：“黄主任，你来一下！有个事情我要跟你谈谈。”
黄小华脸上神色一凝，dao：“赵书记，书记有件jin急的事情让我去办…”
“什么事情这么jin急？耽误一会儿就不可以吗？”赵一平脸一黑dao，黄小华哑口无言说不出话来，他犹豫了良久，dao：“是台湾考察团的事儿，陈局chang和他们彻底谈崩了，书记让我去zuo最后的努力！”
“让你去zuo最后的努力！你怎么努力？”赵一平眉tou一挑dao。
黄小华冷汗都下来了，一时无言以对。！。
房山酒店，最ding级的贵宾tao房让黄凯独占一间。
为了接待黄凯一行，澧河方面甚至还为黄凯考察团预备了专门的多功能小会议厅，但是显然，这个准备没有用上。
就在黄凯的房间，鸿城集团考察团主要成员聚集在这里开会，黄凯语气很严肃，dao：“你们这是在坏大事，我们的谈判，不能够被别人牵着鼻子走，而应该要以我为主。
现在倒好，你们沉不住气，你想让我怎么办？让我把说出来的话又缩回去？”
黄凯语气很不好，脸色yin沉得可怕，他今天在谈判桌上稍微出现失误，立ma集团总bu就知晓了，郭董事chang亲自打电话给他，问他为什么谈判这么急躁。郭chang省的话比较委婉，他dao：“黄buchang，你是公司投资谈判方面的专家，你曾经说过，谈判如炖牛rou，需文火慢炖，今天的谈判是怎么回事？好像有些和你风格不符啊！”黄凯一听董事chang这话，他心中一惊，知dao肯定是代表团有人先于他往上汇报情况了。这次他带的代表团，财务、技术、战略等各方面的人员都有，虽然他是考察团团chang，但是考察团他没有办法完全掌控。
有人在他向上汇报前就先与他汇报了情况，这只能说明其他的人和他有不同的意见。
黄凯毕竟是shen谙商业法则的人，他dao：“董事chang，澧河方面的要求太过分，他们那个经贸局chang竟然要我们无偿先给他们捐献三千万人民币，这简直是开玩笑，我们又不是慈善机构，我们怎么能够…”
“黄buchang！”郭chang省的声音拖得很chang“我早就跟你说过，说任何话都要shen思熟虑。什么叫无偿捐献？分明对方有承诺，将开发区冠名给我们鸿城这难dao是无偿吗？
还有，对方官员是很了解我们鸿城以及我郭chang省的情况。我委托台办zuo的事情，他们也很用的在zuo，而且有了明确的结果。这一些都是他们诚意的ti现。”
说到此chu1郭chang省顿了顿，话锋一转“黄buchang，有时候你考虑问题细节有余，大局不足。进军大陆是我们既定的方略，而针对澧河的投资，只是我们试探xing迈出的第一步。
迈第一步就要迈得大气，迈得让大家都能够感受到我鸿城集团的气度，chu1chu1斤斤计较，一味的追求利益最大化，这不是我们需要的。捡芝麻，丢西瓜的事儿，这不是我们应该zuo的。”
黄凯一听郭chang省这话，知dao董事chang是对自己工作很不满意了他当即表示继续努力，端正心态。他表了态，郭chang省才有了笑意dao：“这就对了嘛！你要记住，zuo生意要大气，首先要让别人有利可图。
只有别人有利可图了，我们才有利可图，老是想利益最大化，只能让自己的路子越走越窄，这是正确的zuo生意的方法吗？”
结束和郭chang省的通话，黄凯这心中堵得实在难受。本来，他今天在谈判桌上铩羽而归，心中就不舒服。别看他在谈判的时候很ying气他的那zhongying气，是基于他以为自己料死陈京的前提下的。
陈隼的表现完全出乎他所料，他的ying气立ma就变成了失败的沮丧。
尤其是谈判结束以后，陈京又让下属给他送来了澧河招商的相关材料，其中就有澧河的八大有利条件。黄凯看到这八大有利条件，心中就不是滋味。因为在他来之前集团内bu就开了高层会议，高层会议中，澧河的有利条件就被人分析过。
而黄凯这次过来考察，重点考察的就是澧河，就是冲着这些有利条件来的。
按照他的想法，他高高在上，打一副神仙派，以为能够唬住人。在德高市，他的确是唬住了人，德高方面在谈判中完全chu1于了下风，他携德高的余威，过澧河占尽了气势，他哪曾想会遭遇一个老谋shen算的陈京？
他心中很生气，所以，他一开口就是骂人，代表团的团员有人不信任他，这让他觉得很恼火。另外，他的确也是要通过骂人发xie一番心中的不爽。谈不拢，就立刻走，这是他已经说出口的话。
澧河方面的隆重的欢迎宴会都让他给拒绝了，他zuo得如此过tou，现在要让他转过弯来再谈，他面子往哪里搁？
鸿城集团的考察团连夜没离开澧河，第二天清早，陈京亲自登门拜访黄凯，盛情邀请他去实地考察开发区的建厂环境。
看陈京的表情，他是xiong有成竹，好似gen本就不担心黄凯会拒绝一般，这让黄凯心中不舒服，他有心想拒绝，但是他终究还是没窨争鼓起勇气来。他明白，陈京今早的行为，是在给他借坡下驴的机会，如果他错过了这个机会，他很清楚郭chang省的xing格，郭chang省定然不会原谅一个在同一地方犯两次错误的人。
他就在犹豫的时候，陈京冲他笑dao：“黄buchang，我对鸿城这次投资有个理解，不知dao正不正确。”
“我的理解是，如果黄buchang在谈判中让步了，让的步子越大，对整个鸿城来说，就越有利。大陆多大？有30多个省市，是台湾的几十上百个大，人口是台湾的数十倍之多。
这是多大一块市场？
对进军大陆的鸿城来说，澧河的这第一枪不仅是考验投资是否成功，也是鸿城整ti形象在大陆的一次亮相。
鸿城是个什么企业？是一家国际化的企业！国际化的企业，需要的是气度和气量。”
陈京压低的声音“当然，国际化企业，也更需要成熟的谈判代表，所以，黄buchang，我觉得我们应该恢复谈判，你认为呢？”
澧河县委，黄小华有些jin张的站在县委大院子里面的高大的梧桐树下，像是散步，但是时候又不对。像是思考问题，可是一双眼睛老是往门口瞟，显得心神有些不宁。
一大上午，院子里面就有黄小华这个县委大guan家在那里转悠，这让整个县委的气氛都很古怪，平常比较活跃的一些县委办的年轻人，今天不敢在走廊上走来走去了。
连带有些喜欢到院子里转转，顺便过过烟瘾的科室领导，也不敢出来晃悠了，大家都在想同一件事情，究竟是什么原因，需要黄小华这样的县委常委在院子里站着。
究竟有多大的事儿，能够让黄小华如此焦躁不安。
大约上午十点钟的样子，县委门口驶进来一辆桑塔纳，黄小华糊下顿了一下，立刻加快脚步迎了上去。
桑塔纳在院子里停下来，车上的人却没有下来，黄小华凑上前去，车窗打开，车后座仲出一个脑袋在黄小华耳边附耳低言。黄小华不住的点tou。
车没在院子里逗留太久，那人和黄小华说完话，摇下车窗，汽车便风驰电掣而去了，黄小华看着远去的车，一直到汽车消失在县委大门外面的拐角chu1，他才shenshen的xi了一口气，猛然转shen直奔县委办公楼。
他的目标很明确，那就是舒治国的办公室。
舒治国从早上上班开始，他就一直站在窗口，他将窗帘lou出一个feng隙，眼睛直愣愣的盯着院子里面，院子里面的任何风chui草动，他都尽收眼底。他一直看到黄小华上楼，他才拉上窗帘，回到自己的办公椅上，端起一个咖啡杯。
咖啡已经凉了，分外的苦，舒治国轻轻的抿了一小口，皱了皱眉tou，而就在这个功夫，门就被敲响了。
舒治国抬tou，语气冷静的说了一句：“请进！”
黄小华推门进来，轻轻的将门掩上，他快步走到舒治国的面前，他眼看了一眼窗外，dao：“书记，考察团的车队往西走，直奔高速而去了，看来是要出城西进了！”
“什么？大清早陈京不是去了酒店吗？怎么回事？”舒治国从椅子上站起shen来，眼睛瞪着黄小华。
黄小华摇摇tou，dao：“看来，陈京的努力还是失败了，不欢而散！书记，现在应该怎么办？”
舒治国叹了一口气，摇摇toudao：“看来陈京还是太年轻了，我们给他肩上的担子太重了，有些yu速不达啊！”他轻轻的叹了一句，然后话锋一转：“火速启动第二tao方案，第二tao方案，你该登台唱戏了！无论如何，不能让车队出城。”
“是，我保证完成任务！”黄小华脸lou喜色。他从舒治国办公室出来，脚步一下似乎都轻快了不少，他从楼梯上下来，走到二楼的时候，恰好碰到了赵一平。
赵一平冲他招招手dao：“黄主任，你来一下！有个事情我要跟你谈谈。”
黄小华脸上神色一凝，dao：“赵书记，书记有件jin急的事情让我去办…”
“什么事情这么jin急？耽误一会儿就不可以吗？”赵一平脸一黑dao，黄小华哑口无言说不出话来，他犹豫了良久，dao：“是台湾考察团的事儿，陈局chang和他们彻底谈崩了，书记让我去zuo最后的努力！”
“让你去zuo最后的努力！你怎么努力？”赵一平眉tou一挑dao。
黄小华冷汗都下来了，一时无言以对。！。