爸就不行了。”许蕾道。

薛华鼎奇怪的问道：“为什么？你说反了吧？”

许蕾瞪了他一眼，说道：“因为我们管理公司的话。规模就会很小，人员也不多，一个单地利润就是只有一万元、二万元我们也可以做，总比我们单位的工资收入要高。边远地区的邮电局还是需要请人的。可是，我爸爸管理公司后，仅仅几万元的收入维持公司的运转都不够，自然不会被我爸他们看在眼里。”

薛华鼎点点头：“哦，那你爸有没有什么新地打算？”

“当然有。这也是我来这里的另一个原因。我爸想卖旧交换机给邮电局

事需要跟你协商，虽然有些事情我可以替你做主。你拿主意。”许蕾瞥了黄清明一眼，只见她的脸色越来越黯淡。

“卖什么旧交换机？哪里来的货？”交换机还有旧的卖？

“现在沿海有一些从欧美国家收购来的低版本交换机走私进来，有一些邮电局购买使用后，发现性能完全能满足用户的需要，而价格只有几百元一门，对邮电局而言是价低质好，对走私者而言则是利润很高。销售很旺，你同意做这种生意不？”许蕾收回目光，问道。

“走私？”薛华鼎吓了一跳，又说道“这样不好吧？”

“所以跟你商量啰。我和我妈都想从正常渠道进来，少赚点钱也没有关系。”

“怎么进？”

“从香港进。走私的人把欧美收过来的交换机运到香港，我们从深进口，向国家缴纳进口税。然后再运到各邮电局。”

“这样好。只是成本要高很多吧？”

“嗯，大约每门增加百分之二十左右的成本。竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”

“少赚点就少赚点。只要合法。”

“其实也不会少赚多少，因为我爸跟那些人关系好，基本上可以垄断大部分货源，如果只是选择直接走私还是从香港正常进口地话，我也不会来问你，直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口，又要控制货源，那么我们必须向那些人转让一些股份。这需要你地同意，也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细地说道。

“转让多少？”

“经过谈判，我们要转让百分之三十给别人，也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份，你就只剩下百分之二十一了。”

“没关系，我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”

“爱立信的。我也看了，完全可以用。”

“现在在我们国内的卖价呢？”

“最高可以卖到每门一千元，是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出。但每门还有三百元到四百元的利润空间。”

“我们公司除了做这个生意外，还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的，当然我这是举例，交换机、光端机我们是生产不出来地。”谈着谈着。薛华鼎的心思已经转到了业务上。

“你说说做实业吧？”许蕾问。

“对，我一下想不到这个词。”

“有，爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆。他正在派人调查市场获取资料。”

“光缆？这倒是一个好产品，我想了好几天，想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低，邮电局需求量又大。”

“免维护蓄电池？”许蕾问道“你能不能写一个商业计划出来，让我看看，然后让我跟爸爸谈。”

“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”地笑了笑。

“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额。销给谁，竞争对手是那些，技术上可不可行，需要多大的投资，需要些什么人才。”许蕾简单地回答道。

“行，我有时间就写。”

“什么叫有时间。你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。

黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑，在他们谈话地时候，她们感到自己简直就是白痴，一点都插不上话，而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大，比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止。连他们在湘湖的办事处都有小汽车。