来，给你们！而且，是免费的！排着队的诸多掌柜们与小伙计们吓了一
，随即看清是木掌柜，不由得暗叫不好！金掌柜走后，秦记布坊陆陆续续又来了些人，无一不是来取图纸的。秦羽瑶一一讲过规矩，又将图纸给了他们。
白掌柜离去后，不多时，便又有人上门了。
门后，便对秦羽瑶拱手一礼，说
：“我是金凤阁的掌柜，听闻秦夫人曾说，要把曲裾的图纸赠送给大家？特此来问，是否属实？”金凤阁乃是青
镇上一间有些年
的本地布坊，所来之人乃是第三代掌柜，年纪也有四十多岁，闻言
：“是。不知我可否取走？”金凤阁的掌柜听罢，思及小伙计与他禀报的话，只觉并无
，便仔细收好图纸，抱拳对秦羽瑶一礼，：“多谢秦夫人大义。”“那好，三日后，我再来取。”白掌柜便又敬慕地拱手一礼，才转
离去了。其中，以陆掌柜与秀禾的
神最淡，以秀茹和禄儿的神最
烈。然而真正懂得秦羽瑶的计谋的人，却正是陆掌柜和秀禾。他们的神情虽淡，却是因为全都藏之于心底。基本款，又被秦羽瑶定位为经典款，百穿不厌。稍微改动一下，便符合季节与
行，永不过时。旁边，陆掌柜、三秀、禄儿等人全都
闭着嘴
，一个也不敢胡
开
，生怕影响了秦羽瑶的注意力。陆掌柜此刻暗暗
叹，无怪乎是跟柳闲云同起同坐谈事的人，这份主意与能耐，简直令人惊叹。而秀禾，一面骄傲跟了一个好主
，一面又在心中提醒自己，日后多跟着秦羽瑶学习，务必当
秦羽瑶的得力助手。只不过，大
分排队的依旧是掌柜，最次也是
事的，只因为难得有这么多掌柜的一起聚首的机会，故而虽然排成了队，却也不是个个不说话。同样在一条街上了多年的邻居，大家都是说得上几句话的。秦羽瑶便又提笔，继续画了起来。自然，画的都是最基础的三
曲裾样式。也是，第一开始，秦记布坊推的三经典款。秦羽瑶拟定的这
准则，对大多数布坊而言，都是天上白白掉下来的馅饼——他们什么也不需要，不需要费脑
思考，不需要雇人专门设计，也不需要去推广。只要盯着秦记布坊，看他们的哪些好卖，只要来图纸，来卖就是了！至于秀茹等人，则是纯粹就是骄傲了，下
抬得
的，恨不得见人就说，你知么，我家夫人是秦记布坊的掌柜，是秦夫人！免费的午餐，不是天天有的，想要获得利益，总要付
一些代价。“可以。”秦羽瑶说着，从柜台后面取
三张图纸，上面墨迹依旧是新的，递给他：“便是这些。”说着，又把对白掌柜说过的一，也对金凤阁的掌柜重复了一遍。至于两分利，难
很吃亏吗？这个理，白掌柜懂得，他是白白占了便宜了。便向秦羽瑶
一拱手，：“多谢秦夫人大义！”这便是秦羽瑶一早想好的
路，也是应对绿荫阁这等下作行为的第一步。秦羽瑶也不计较，只是
：“不错。”说着，停下笔“你也是来取图纸的？”秀禾
了，依言记了下来。便连取走的时辰都写上了，却是近来记账记了心得，又快速又条理清晰。秦羽瑶看了两，也不由得暗暗。白掌柜说秦羽瑶大义，不约而同，金凤阁的掌柜也谢秦羽瑶大义。自然是因为秦羽瑶行事并无私心，可以说是有银
大家一起赚。换他们，必定是想不来，也不来的。秦羽瑶便只是微微
了，：“金掌柜不必客气。大家都是同行，一起把这个生意起来才是最好的。”随着他的离去，门外
守着的小伙计，也都揣着满心激动与愕然，回了自家掌柜的跟前，汇报去了。来衣裳要卖，价格不能比秦记布坊的低。且，卖得的银钱，要
两分利给秦记布坊。”堵不如疏，秦记布坊往后推
的漂亮、新
的衣裳还有很多，每个月最少会推来两款，仅仅靠秦记布坊与闲云坊，难能够垄断不成？有的掌柜只见秦羽瑶好脾气，便厚着脸
告了罪，等秀禾登记完之后，叫小伙计在这里排着队。秦羽瑶也都应了，这些细节小事，原不是什么值得得罪人的。其实，此人原是见到白掌柜带着图纸回去的，才登门来此。只不过，面上却不能就这样说
来，故而有此一问。利字当
，是阻不住众多商人的。譬如绿荫阁，便绝不是因为秦羽瑶曾经得罪过木如眉，才会跟秦记布坊作对。他们所图，也无非一个利字。故而，秦羽瑶索
把版权放开。秦羽瑶想了想，
：“不是我拒绝。而是，目前没有那么多图纸。你如果想要，不妨等上三日，再来取吧。”木掌柜是谁？
女如命！今早上木如眉被秦羽瑶最基本的款式，白送
去，谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式，想要卖便只能从秦记布坊来申请版权。征得秦记布坊的同意后，再拿去卖，价格最好定得跟秦记布坊一致，比如四十九两银一。什么？只有三
？那你们还想要几？秦羽瑶便笑
：“客气了。有好
大家一起赚，如此才能长久。”于是，门外排队的掌柜与小伙计们穿
着，互相
着经验心得或纯粹聊天打
，间或
捧一下秦羽瑶与秦记布坊。渐渐的，竟然也排成了不短的队伍。秦羽瑶便回
对秀禾：“秀禾，记下来。金凤阁的掌柜，取走三张图纸。”“秦夫人，我可以带几张其他图纸回去吗？倘若白氏布坊要卖，便规规矩矩地
照秦记布坊的价格来。”白掌柜说。金掌柜心下赞同，便又拱手一礼，
：“既然如此，三日后，我来取其他的图纸。”说罢，拱手离去了。木掌柜带着一众家丁们，气势汹汹地来到时，远远便见秦记布坊的门
排着长长的队伍。他没仔细看，只以为是来买衣裳的，冷哼一声走近了，拨开排队的众人，站定在秦记布坊的门，抬手朝里一指：“给我砸！”而如果他们想要卖得
，也没关系，只要他们能够卖得去。至于为了走销量，低价卖去，秦记布坊则不，仍旧照四十九两银的售价，行二分利的成。布艺一条街上的其他商家，只见秦羽瑶果然说话算话，不少同行都取到了图纸，便纷纷来到秦记布坊取图纸。秦羽瑶却没有准备那么多，只好叫他们
照先来后到，排好队一一领取。