洪钧觉得双方的诚意已经充分表达，气氛也已经足够亲，该是谈正事和细节的时候了，便不想再嘻嘻哈哈，问：“杰森，您希望我来维西尔什么呢？”

洪钧接着说：“其实我离开ICE的时候，就想去找您遂自荐的，可是一方面觉得冒昧，怕被您拒绝，接连受打击；另一方面也是想趁机休息一下，因为以后不是开始在哪家公司事，恐怕就再也没有轻闲的时候了。”

洪钧一下呆住了，心里猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置，他一直以为他会被杰森请到维西尔中国区的销售总监。洪钧的思想准备是从ICE的一把手到维西尔销售总监，成为杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来已经是降格以求“屈就”了。没想到，这么下决心准备“屈就”看来都太乐观了，都远不够“屈”

杰森并没有想听洪钧答话，而是自己继续着他的独白：“说老实话，我们维西尔公司的产品其实蛮好，只是我们的销售团队比较年轻，没有经验，结果销售老是得这样，所以我这次是来请你大驾，帮我带一带销售这个team。我刚一听说你离开了ICE就想立刻过来请你，又担心你可能也想休整一下这样，这次是专门来北京请你山。”

杰森咳嗽了一声，喝了一咖啡，又清了清嗓，他这连着的三个准备动作让洪钧隐约地又觉不舒服了，他听见杰森说：“我们维西尔北京这个team尤其弱一些，我人又在上海，老往这边跑都照顾不过来，我就是要请你一定来帮我带一带北京这个team，这样。”

洪钧很明白，杰森肯定是动了脑才拖到现在来找自己谈的，杰森是觉得如果太早就急于来找洪钧，会让洪钧自我觉良好，会端架、要条件，杰森就是要等洪钧求职四碰，心灰意冷、走投无路之际，再来轻易“收编”的，杰森肯定还曾经盼着洪钧主动找上门去到维西尔求职，却见洪钧一直没动静才主动来约的。洪钧暗自叹自己熬的那四十天还算没有白熬，终于把杰森熬得受不住，主动来找自己了。

杰森笑起来，他很开心，指着洪钧说：“你这个Jim，讲，我怎么会拒绝你呢？我还怕你另谋就了呢。”

洪钧不能再不说话了，便很诚恳地说：“杰森，我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过，但听过圈里不少朋友说起过您，我也一直希望能有机会和您多接。”洪钧很自然地称起了“您”可是昨晚在电话里、还有刚才见面时洪钧都是称“你”的，现在既然双方已经在谈即将开始的“上下级”合作，洪钧便开始改了。

洪钧听着，他心想，借维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远，以洪钧曾代理ICE中国区首席代表的份，来维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服的，反而像这样先只让他北京的儿，和上海、广州的平起平坐了，以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣了杰森真正的心思，像维西尔这件公司，在中国的业务其实就是销售和市场，谁掌握了销售，谁就掌握了这家公司，杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把自己架空，从而威胁自己的地位，所以杰森是不会

洪钧还愣着，他不想掩饰，不想让自己一下装得自然起来，他必须让杰森知他的受。杰森早就看到了，忙解释说：“Jim，我了解你的能力，我这样也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队，应该是完全没有问题的，你就是把上海和广州的团队都带起来，能力也是没有问题的，可是，你刚来，维西尔的情况你还不了解，上海和广州的两个teamleader蛮难搞的啦，上来就带太大的team蛮不容易的啊，这三个地方的人，现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京，慢慢来，我会给你机会的啦。”

直率的风格，这是洪钧一次觉得杰森上有些闪光之。洪钧没有回答，因为这时候说什么都不合适，他继续面带笑容，等着杰森往下说。

洪钧心里暗笑，他又一次觉到了杰森似乎掩饰不住他的幸灾乐祸，难是洪钧自己过于了？以前洪钧是ICE在中国的一把手，杰森是维西尔在中国的一把手，在两家直接竞争对手的一把手之间要想有所合作简直是天方夜谭，但洪钧的“落魄”倒的确创造了两人“合作”的机会，一个杰森可以“收容”洪钧的机会。

杰森说：“其实我一直很欣赏你，圈这样小，以前维西尔和ICE差不多在哪个项目上都会碰到，有时候你们赢，有时候我们赢，当然有时候是科曼赢了，就像这次的合智这样。我一直很留意你，很欣赏你的能力，也很欣赏你的为人，我是一直希望我们能有机会一起合作这样。”