第172章 紫薇显威（下）

紫薇说完changchang一段话后，添了添干燥的嘴chun，说dao：就这些！”

“哇！”苏天赐惊呼dao，笑盈盈地望着翁紫薇“紫薇，看来你真的没有少花心思啊！”“那当然了！要干就干最好，一直以来，我都这么坐的！”

李天凤也说dao：“紫薇，你说的ting有dao理，除了‘开源’外，是不是还有‘节liu’呢？”

“是的！”翁紫薇点toudao“现在，我再谈谈‘节liu’吧。顾名思义，就是公司如何合理的控制费用支出。当前的市场竞争日趋白热化，市场份额不断的受到冲击，公司不仅要通过开源创造效益，也要用节liu来降低企业运营成本，抠出效益，因为省下就一定是净赚的。是从采购、财务两个方面进行分析的，这些，我都写在本子上了，你们自己看看，不要听我一个人说了…”

见翁紫薇有点口渴了，苏天赐连忙站了起来，满怀关心的语气说dao：“紫薇，口渴了吧，我给你倒杯果zhi去！”又对李天凤说dao：“天凤，你要不要喝点什么呢，我帮你拿！”

“拿一瓶蒙牛酸酸ru吧！”

苏天赐给翁紫薇倒了一杯她喜欢的鲜橙zhi，还帮李天凤拿了一瓶酸酸ru，而给自己倒了半杯红酒，此时的他，每天起码要喝掉三百毫升的红酒。

李天凤拿着翁紫薇的小本子稍微浏览了一下，拿到酸酸ru之后，便把本子给苏天赐了。

苏天赐接过李天凤递给他的小本子，把翁紫薇刚才的已经说过内容的过滤掉，直接去看还没有听她说过的内容。

…

采购bu门关系到商品采购的源tou控制，同时也决定着商品的适销与否，所以公司要不断优化和健全采购ti系guan理制度。

首先，要充分发挥采购的bu门职能。培养‘砍价专家’，特别是自营商品，不仅仅是维护现有供货商，同时要兼顾开发新地供货商，真正zuo到‘货比三家’。培养采购人员对市场的min感度，zuo商品‘期货’，增加畅销商品品zhong和备货比例，优化库存结构，科学guan理库存，加快库存周转速度。减少资金占用。

其次，公司采购ti系业务liu程制度化和规范化，这一点，苏氏集团有点欠缺，需要加强对公司买断经营商品的考he控制，争取更多的获利空间。

最后，还要强化对ti系人员的‘yang光采购’的要求。不定期组织专人匿名对采购商品的询价和调研，杜绝或将暗箱cao2作的可能xing降到最低。

促销方面，也需要整合。日常的促销不是一味的降价，应更倾向于‘价值战’，ti现商品地差异化，提升商品的附加值。

每次促销前必须审慎的综合考虑以下几个方面：

促销的目的：新品上市、提前抢份额、老品消化、节假日；

促销的对象：特定群ti、所有消费者；

宣传方式的选择：报纸、电视、条幅、DM等；

促销地时间段；

费用预算（bu门与公司整ti活动的有效匹pei）：上游资源的争取和到位情况、公司投入bu分等；整合第三方资源（关联商家如婚纱影楼、餐饮、宾馆、金rong机构等）共同宣传造势和利益共享。

销售预测：明确投入产出情况；促销地各项准备工作的安排与落实；

财务职能的凸显：

财务bu门不仅仅ti现he算的职能。还承担着为经营决策提供依据和服务地角色。公司的各项成本费用基本组成：人员工资、租赁、设备费用、水电费用、运杂费用、应收账款、广告宣传、促销费用、税费、折旧与损耗；

以上除租赁、设备等固定费用外都属于可变费用，为实现有效控制成本费用。就需要从这些可变费用着手。

严格审he每一笔支出，费用预算化。公司各bu门要gen据自shen地需要。合理的确定日常地业务开支。年初zuo好各项费用地预算，每月进行决算。财务首要就是苛刻的审he每一笔费用，确认每笔费用地正常liu向。公司的办公用品领用和台帐制度，业务单位（按层级）招待费用等。

为使各bu门的费用支出心中有数，一方面bu门zuo全年分解到月的预