“签的材料啊。要这么。”

“这是什么？”

我完全不知这个有何用意，但看来只好先再说。这个动作很简单，只要将仓持递过来的纸黏上浆糊，无需任何思考，只要默默地动手就行。我觉得这并不是推销员该的工作，但决定先将这样的疑问赶脑海。

仓持听到我这个人意表的问题，先是张嘴哑然，然后表情渐渐转为笑容。“安啦。”

“别问那么多，你看了就知。”

一想到仓持在袒护我，我觉得受辱而全发。我想要反驳些什么，却想不到任何反驳的话。事实说不定真的是我拖累了他。

“我说，‘中奖’的签会不会太多了？”

“对不起，我们已经展到临门一脚的阶段了。”仓持辩解地说。

“我知了。”

“这是怎么回事？这个星期你们一件契约也没签到。只有你们两个挂零。”

“三角签啊？”

仓持不知从哪里拿来彩纸、红胶、印泥和某印章。我拿起印章在纸上盖盖看，盖了“中奖”的文字。

“不，没有那回事。我认为田岛很努力。”仓持上予以否定。“我想是我自己不够成熟。”

我虽然到可疑，却没有完全掌握它背后的恶质之。我天真地以为，从事这生意的法多少有，但只要老人们能够拿到比银行利率还要的利息，终究对他们有利的。

“三角签是什么？”我边走边问。

山下不耐烦地摇摇。“那话我不想听。你们听好了，在奥林匹克的比赛上，光是骁勇善战没有人会开心吧？没有赢得胜利，就没有掌声。你们输了，还不觉得可耻吗？”

“咦？”“百分之百。全的签都是中奖的签。这是理所当然的啊。不中奖的签，了也没用。”

“一个完成。”说完，他微微一笑。

“可是这么一来，为什么要签？”

够不经大脑地脱而。不光如此，在不断试图说服对方的情况下竟然慢慢产生一错觉，认为自己说的话是真的。当然，让我们陷这错觉也是这堂课的目的。这堂早上的课程持续行了三天。

“你教他。”山下说。“我想三角签应该很适合。”

我们走到公用的办公桌。推销员没有个人专属的办公桌。

我在一雾的情况下，和仓持一起离开山下面前。

然而，这间公司最可疑的一，莫过于和对方签下购买黄金的契约之后，却不将实给对方。相反地，只给对方一纸保障支付利息的证明文件。正因为如此，才会需要“您只要把它想成又不是买了什么东西，只是换个地方存钱”这话术。

其实本没有任何一条法律规定，当存款金额超过一定额度时年金就会减少一半。这事一巧妙利用老人心理的话术。毕竟，老人疏于接这方面的讯息，而且听到年金相关资讯又很难不在意。而一开始不提东西商事的名号，是为了借由年金的话题让老人错以为我们是市公所或其它相关人员。

山下靠在椅背上，看着我们的脸。“没办法。暂时先拜访兜售好了。这么一来，他应该会慢慢习惯推销吧。”

“你别那么多，乖乖地找我的话就好了。你上就会知了。”仓持继续作案。

仓持在彩纸背面盖上“中奖”的章之后，有字的分朝内，对折成一个三角形。接着再用红胶牢牢地黏住边缘的分。

“为什么？你打算让中奖几率是百分之几？”

“一百。”

我看着默默动手的他，有一似曾相识的觉。我曾经看过和前相同的情景，但想不起来是什么时候看过。

完一堆“中奖”的三角签之后，仓持拿来一个装文件用的大型信封，将签放去。

“对不起。”仓持低下。一旁的我也学他低下。

“好，那么我们走吧。”

当我好三十个左右的签时，新的疑问又浮现脑中。

“拜访兜售？”

“这个要一百个左右。我负责盖章折纸，你负责黏浆糊。”

“三角签吗？好啊。我试试看。”

公司一个星期左右，我和仓持被叫到山下的面前。他抬起下，珠向上翻地看着我们。

“仓持，”山下说完后看着我。“果然是他拖累了你吗？自从和他一组之后，你的情况就很糟。”