就提出了具体的合作条件。第一，天安公司立刻在该银行设立总帐户，并保证在他们行办理结算；第二，要华安总公司提供贷款担保。关于第一个条件，戴向军立刻就答应了，至于第二个条件，他知道根本就办不到。但他没有立刻否定，而是说回去请示总公司。戴向军这样说是为了给自己一个缓冲的时间。上次在北京的经历给了他这样一个信念，有时候看似走不通的路，只要缓和一下，说不定就能走通了。所以，他才没有对赵新民说担保不可能，而只是说向总公司“请示”但事实上，他根本就没有“请示”而仅仅只是争取一段缓冲时间。在这段时间里，他继续保持与赵行长之间的亲密接触，继续扮演着豪爽、有钱、有背景的样子，终于进一步赢得了银行方面的好感与信任。这时候，没有等戴向军自己说，赵新民就主动提出了通融办法，说如果异地担保实在太麻烦的话，也可以采取实物抵押的办法。戴向军不耻下问，什么叫实物抵押。

“比如房产，”赵行长说“如果你有现成的写字楼、公寓或厂房，也可以用来抵押贷款。”

一听见“厂房”戴向军立刻眼睛一亮，他立刻就想到了丁有刚极力推荐的那幢7层楼的厂房。

“厂房倒是有一幢，”戴向军说“但手续上有些小问题。”

赵行长问什么问题？戴向军说房款没有付清，所以手续不是很全。赵行长想了想，说这也不是什么大问题，只要确实有这幢房子存在，如果我们配合你，还是有办法的。

戴向军注意到“配合”两个字，立刻就领会了其中的含义。在一次两个人脱光光的场合，戴向军告诉赵新明，总公司已经答应担保了，但需要按照集团内部资金拆借的利息差贴补三个点的担保费，如果赵行长能通融用房产抵押贷款，省下这笔担保费我们哥俩分了不是很好？

赵新明眯上眼睛想了一会儿，说：担保费是小事情，主要是异地担保手续麻烦，就按你说的，我两个点，你一个点，我们做成分批担保。