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谈判桌上开出筹码(3/4)

这一天,国美与海尔签署一份3年实现500亿元销售规模的战略合作协议。

单家合作伙伴3年500亿元的销售规模,这应该是到目前为止中国家电业最大规模的合作项目。当然,目标人人都可以设定,但真正能做到的又有几人呢?难得的是王俊洲还详细解释了如何全方位实现这个500亿元合作协议:国美将在销售终端全力主推海尔冰洗、彩电、空调、电脑、手机、厨卫、小家电、配件等全品类产品,这将有助于国美实现向家电及消费电子综合性指向性卖场的转变。

王俊洲的这一番设想,跟陈晓一个星期前在上海宣布的五年战略如出一辙。明眼人一看就知道,王俊洲简直就是陈晓战略计划的忠实执行者。而对于黄氏家族来说,王俊洲处处拥护陈晓,已经远离甚至模糊了黄氏家族心腹这个角色。商场最重要的是信任,当一个人没有了忠诚,自然就没有了信任的基础。

也许是为了报复5月11日遭遇事变之仇,贝恩资本来了一招敲山震虎,让王俊洲执掌国美总裁权杖。贝恩资本的董事总经理黄晶生很快站出来发表声明,宣称对国美管理团队非常满意,甚至不排除增持的可能。

贝恩资本的一番言论让黄氏家族立即明白,原来这就是一个分化瓦解黄氏军团的整体布局,王俊洲已经加入了陈晓的阵营。一旦贝恩资本增持国美股份,再加上“2016可转换债券”提前转股,那就意味着黄氏家族的股份会被大大稀释,很可能下滑到30%以下。

30%是黄氏家族必须死守的底线。原因很简单,如果股权低于30%,大股东跟上市公司签订关联交易合同就会受到限制,也就是说黄氏家族要想从上市公司借款,就会变得很困难。更为重要的是,一旦股权低于30%,黄氏家族如果想继续增持以期达到控股目的,势必会遭遇要约收购,一旦触发了红线,黄氏家族的资金将难以应对。

王俊洲荣升与贝恩资本的敲山震虎,给了黄氏家族一个警惕的信号:陈晓在集权。这是黄氏家族越来越感觉不对劲儿的地方,集权是一件非常危险的事情,这一点黄氏家族心里非常清楚。而且国美的公司章程还是当年是黄光裕亲自修订的,董事会有多大的权力,黄氏家族比谁都明白。

香港上市公司的律条规定:上市公司董事会拥有公司经营决策权以及股票市场的控制权。

掌握公司的经营决策权的管理者会慢慢模糊创始人的地位,管理层的人生观、价值观也会慢慢改变,他们会慢慢远离创始人,效命于创始人就更谈不上了。

第二个权力那可是要命的,董事会拥有增发、配股等再融资权力,一旦陈晓笼络了董事会半数以上成员,就可以通过再融资的模式,稀释黄氏家族对上市公司的控制权,将国美演变成一个由管理层控制的公司,那陈晓就可以成为国美真正的老大。

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