第20-22节

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那次培训班除了学到了一些最时髦的新经济知识外，还建立了一批社会关系。或许是碰巧，我们那个班得到当时国家ti改委的高度重视，时任国家ti改委主任的李铁映同志来海南视察，还专门给我们作了一次报告，在培训班结束前，我们赴香港资本市场考察，包括到和记黄浦、百富勤和中策等著名企业的实地学习考察，实际接chu2到"zuo壳"、"买壳"和收购兼并等一系列资本运营新思路。那是在1993年，在shen宝安收购上海延中之前，因此更加难得。

培训班结束后，我找机会绕开总裁，直接向杨老板汇报我的想法。

必须绕开总裁。通过50万回扣问题的chu1理，我对总裁已经产生了某zhong程度的不信任。说实话，事情发生的当时我虽然有疑惑，但并不是很明确，但事情发生之后，特别是我参加了学习班并从香港考察回来之后，感觉清晰许多，觉得总裁接受用两辆走私车冲抵100万现金这个条件有些蹊跷。因此我就发现，人不要自以为很聪明，即便别人不如你聪明，也仅仅是表现为反应比你慢半拍，但是，生活是漫chang的，快半拍或慢半拍有时候并不重要。比如现在，我的认识基本上就达到与总裁同样的高度了。尽guan如此，我绕开总裁直接找杨老板汇报并不打算告总裁的状。这倒不是我标榜自己是正人君子，不是小人，而是因为我从小就熟读《三国》，知dao如果我这样在老板面前告总裁的状对我自己并没有好chu1。不但没有好chu1，而且还有坏chu1，有很大很大的坏chu1。即便杨老板守口如瓶，不会在总裁面前出卖我，但至少杨老板本人从此之后会时时提防我，说不定还会找个理由炒掉我。我不干这样的傻事情。我找杨老板直接汇报是谈公司今后发展的问题。通过学习班，我对公司未来的发展产生了一些juti的新想法，作为公司发展bu经理，我觉得自己有责任也有权利单独和他谈这个问题。

我与他jiao谈了40分钟。由于这是我第一次正式和老板谈话，所以事先zuo了充分的准备。有些问题我怕他听不懂，事先想好了一些shen入浅出的例子。例如我为了说明买壳的意义，对他说："假如一个人一心要zuo官，为此zuo了很大的努力，但他的年龄又实在是过了第三梯队的界限，怎么办？办法之一是培养他的儿子(全资子公司)当官(上市)，或者培养他侄儿(控gu子公司)zuo官，再不行就认个当官的zuo干儿子(参gu上市公司)。"这样jiao谈了一会儿我发现，杨老板其实非常聪明，他的智商肯定比我高，我通过专门的学习和考察加上多天的思考才产生的想法，他居然在40分钟之后就明白了，而且甚至在我的基础上有所发展，比我还明白！后来的发展证明，他是资本运营方面的天才，这不是我的评价，我没有资格对他zuo出这样的评价，而是几年之后当我在shen圳的一家老牌上市公司的he心bu门担任要害职务时，亲耳听到证券jiao易所的有关领导和一些大券商这样评价的。

我不知dao杨老板是听了我的意见之后才采取的行动，还是他本来就打算这么zuo，反正在我向他汇报了我自己的那些想法之后不久，他就开始介入了资本运作。

我们第一项cao2作是买壳。时间是在shen圳宝安收购上海延中之前。我们没有大张旗鼓，我们zuo得比shen宝安漂亮，成本比他们低多了。"壳"是福建厦门的一家上市公司，cao2作方法是法人gu转让，而不像宝安那样在二级市场强行收购liu通gu。liu通gu价格高，强行xi纳容易引起gu价波动，又有政策限制，成本高麻烦多，zuo秀的成分大于商业意义。并且，收购liu通gu只能是参gu，很难真正控gu，只能入主董事会，不能控制董事会，相当于认了个"干儿子"，不是亲儿子。

我们获知那家上市公司的母公司需要tao现，就与这个作为母公司的国营单位的领导成员反复沟通，彻底沟通，直到他们人人满意为止。我们在只付了第一笔法人gu转让款之后就实际行使第一大gu东的权力，炮制了一个分红方案，然后就拿分红得到的资金支付第二笔转让款，再通过增资扩gu募集新增资金，顺利实现良xing循环。

与买壳同时进行的是zuo壳。第一次zuo壳并不成功。方法是在海南注册了一家农业租赁gu份有限公司，其中的"农业"是为了打国家产业政策牌，我们知dao国家一直是支持农业发展的，海南更是提出了将"三高农业"作为今后发展的重点，我们认为打着农业牌上市会容易许多。"租赁"是为上市以后的运作zuo准备的，其实租赁公司最容易开展资本运作，"租赁"一词并不是一般意义上的出租业，比如不像出租车，它实际上可以理解为一zhong变相放贷，比如农业租赁，实际cao2作起来可以zuo成明为租赁实为分期付款，将"租赁费"提高，高到与分期付款等值。但是后来由于国家对上市指标的分pei制度发生gen本xing变化，我们搞的那个农业租赁公司并没有获准上市，因此它后来也就没有从事租赁业务，只是把它当作一个真正的"壳"用了。

国家对上市指标的控制新政策可以用"总量定死条块分割"八个大字来概括。被我们戏称为新"八字方针"。所谓"总量定死"，就是国家每年就只有50个亿